战略营销管理全面概述.pptxVIP

ARS战略营销管理ARS ARS的定义Area Roller Sales (简称ARS)集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一ARS的内容上篇: ARS的理念中篇: ARS的方法下篇: ARS的运作矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武书店黑田办公用纸在数百家企业得到成功验证 上篇: ARS的理念上篇: ARS的理念一、为什么必须成为区域市场No.1二、如何成为区域市场No.1三、ARS的本质一、为什么必须成为区域市场No.11、建立绝对优势2、提高顾客的忠诚度3、培养并留住优秀人才4、获得更多、更好的情报5、大幅度提高利润率1、建立绝对优势必须领先对手1.7倍（√3）以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势控制区域市场主动权2、提高顾客的忠诚度客户是糊涂的竞争对手在混淆视听客户只记得住第一（No.1）只有第一才值得信赖3、培养并留住优秀人才人才聚集规律人才流动规律4、获得更多、更好的情报提高客户的信赖感与忠诚度获取情报一线人员在一线岗位上采集一手信息5、大幅度提高利润率·降低单位分销费用·提高人员分销效率·降低差错率·提高供货率·提高响应市场速度·降低库存积压·改善库存结构（经销商）·减少应收款·避免以压缩开支方式抵御价格战二、如何成为区域市场No.1要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量