洛阳新区驾校营销总结策划书.docxVIP

精选文档 精选文档 蚈 羄蒂 蒁蚄 蚁肈 螈羀 莅螀 膃芃 蒀羈 袈羇 螆节 薀袂 膈羈PAGE PAGE23 精选文档 PAGE . 河南科技大学管理学院 洛阳新区驾校营销策划书 策划人员：××（班级、学号） ××（班级、学号） ××（班级、学号） ××（班级、学号） 指导老师： 提交日期：____________________________ . . 序言 要求：1. 对策划内容高度归纳性表述 能够惹起阅读者的注意 文字不宜过长，控制在1页纸内详细内容包含：1.策划的重要性和必需性； 策划的目的以及策划实行后要达到的理想状态； 策划书的特点描绘，概略介绍策划的过程，参加人员状况等。 . . 目录内容一定自动生成， 目录中要 “目录”二字：中间空一格，宋体 显示页码，行间距 20磅 三号加粗，居中,段前行，段 章名（一级标题）：宋 后1行，单倍行距 体四号加粗，顶左端 页边距书写 目录 一、纲要 5 目录 3 一． 纲要 4 二．环境剖析 5 1. 营销环境剖析 5 宏观环境 5 微观环境 6 2. 市场剖析 6 市场现状与趋向 6 市场背景 6 竞争者状况和剖析： 7 三．SWOT剖析 8 1.内部因素： 8 2.外面因素： 8 四． 营销策略 9 鉴于4P剖析策略 9 鉴于数据剖析策略 11 宣传方式： 11 五.营销方案 13 网络平台建设（供应在线咨询、报名服务） 13 短信平台建设 13 微信、QQ平台（即时交流工具） 14 针对各大高校宣传 14 针对社会人群宣传 15 针对洛阳周边宣传 15 . . 一．纲要 此刻小汽车愈来愈普及，跟着大学校园“考据族”的不停壮大，此刻大学生 中又悄悄盛行一股考驾照的高潮。同时也为了能在找工作时多点技术专长，大学生学车考驾照成为了时下考据热的一大热门。跟着大学生学车热的不停升温，许多校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓舞他们多拿证，也即是“广撒网，多考据，就业的时候总有一个 证能派上用处”而这张“含金量”颇高的驾照关于大学生就业有时也能起到“叩门砖”的作用。而当前在这种考驾照热流的冲击下，很多的驾校纷繁涌出，驰骋 市场。要想在激烈的竞争中走内行业的领头地位，就一定掌握住商机，有一套自己完好的营销策划方案。鉴于这种状况，冶力关驾校拜托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校 所以，能够说汽车驾校市场的发展空间特别大。 但因为这种考驾照热流的冲 击下，很多的驾校纷繁涌出，驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走内行业的领头地位，就一定掌握住商机，就一定有一套自己完好的营销策划方案。鉴于这种状况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方 案，希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 . . 级标题：宋体小四加粗，顶左端页边距起书写，段前1 磅，段后 0磅  1级标题：宋体三号加 粗，居中，段前磅， 段后1磅 二．环境剖析 正文：宋体小四，首 行缩进2字符，行间 2级标题：宋体四号加粗，顶 距20磅 1.营销环境剖析 左端页边距起书写，段前 磅，段后磅 宏观环境 金融危机以来，国家环绕“保增添、扩内需、调构造”采纳了一系列宏观调 控政策，为我国驾校行业供应了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的窘境中获取了缓解和恢复。我国驾校行业也在加速家产构造调整、转变发展方式，为行业连续发展供应了动力和支撑。在全世界经济不景气、国际市场连续低迷的状况下，我国驾校行业仍旧表现出了企稳上升、发展渐渐向好的优异场面。 固然驾校行业发展很快，可是市场存在的一些问题不容忽略，如市场无序竞争、产质量量降落、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要成立在充足市场调研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和公司的角色定位，驾校市场有序运转需要完美市场交易规则和各项制度。 当前洛阳四所驾校为躲避竞争风险采纳联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有散布宽泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所采纳的高认同度和著名度；完美的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需经过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的著名 . . 度，提高服务质量和教练的专业化水平，让社会大众从认识、认识到认同、采纳该公司。 微观环境 第一，这个培训公司应充足利用自己的优势，如：产品性价比更高；崭新硬件设备，装备完美；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优良的客户服务；无积压学员，拿证更快等。 其次，它应当抓紧时间，立刻策划自己的CI（公司文化），赶快提高自己素质，改变看法，使单位和职工适应市场的变化和发展，用自己独到的公司文化