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农民专业合作组织 市场营销能力拓展 主 讲：龙 蔚 联系电话 邮箱：061118@126 一、市场营销的涵义1、市场？市 场 在市场营销中，市场不仅是空间范畴：买卖双方进行交易的场所。更重要的是指需求，就是指具有特定需要和欲望并且愿意和能够用交换来满足此需要和欲望的一切潜在消费者构成。即： 市场=人口+需要和欲望+愿意和能够2、农产品市场？需要某种农产品并且愿意和能够用交换来满足这种需要的所有人群就是该农产品的市场。 3、市场营销？ 菲利普.科特勒说：“营销就是致力于发现顾客的需求，并以此为基础来生产适销对路的产品。” 具体地说：营销是在合适的时间将合适的产品在合适的场合推销给合适的顾客。二、市场营销管理哲学1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会营销观念6、绿色营销 生产观念理论内容:认为消费者喜欢那些随处可买到而且价格低廉的产品。营销重点:致力于追求更高的生产效率和更广的分销范围。 产品观念理论内容:认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。营销重点:在于开发优良产品并加以改进。 推销观念理论内容：如果对消费者置之不理，他们不会大量购买本组织的商品，因而组织必须进行大量的推销和促销努力。营销重点：公司应有一套有效的推销和促销办法来刺激消费者大量购买。 市场营销理论内容：实现组织目标的关键在于正确确定目标市