卷烟市场调研分析报告.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE4 精选文档 PAGE 卷烟市场调研剖析报告 为充足认识和掌握目前卷烟市场销售动向和零售户卷烟库存现状，进一步掌握xx年一季度卷烟销售特色及不一样规格卷烟需求，特别是对不一样规格省产烟销售的需求，确实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推进xx年整年“促销量、提构造、育新品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于xx年3月10日－30日对 辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研状况以下： 一、卷烟市场调研主要内容 实地走访检查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈余等状况，认识目前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体状况、黄山卷烟整体库存状况、客户库存动销能力，节日卷烟供给、客户服务满意度及基础工作展开状况，掌握和剖析xx年春节时期销售状况及花费趋向，为全面达成xx年销售计划出谋献策。 二、卷烟市场调研样本基本状况 零售客户样本基本状况。此次卷烟市场走访调研共选用了60户零售客户进行样本检查，10个乡镇每乡镇选用4户，城区选20户，从销量看，节日销售量在50-100条客户10户，101-500条客户20户，501-2000条客户20户，2000条以上客户10户，样本客户数突出一般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，波及业态种类多，从商场、 商场、烟酒店、便利店、食杂店到其余类共六种种类。 三、卷烟市场调研整体状况 ( 一)省产卷烟销售状况 1、从上表卷烟销售状况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售 状况平分秋色，整体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。 从规格看，黄山金皖和黄山新皖地区销售状况较好， 上柜率及动销率 高，而黄山中国风、金醇和、贵宾松及一品黄山动销低迷。与xx年同期对比，两节时期黄山品牌销量不论从需求量来看，仍是实质销售量来看，均较昨年同期展现出降落趋向。主要集中在三类卷烟上，特 别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别降落 -21.20%、-47.40% 和-38.90%。而在黄山一类销售上，只管黄山新皖和黄山金皖销售情 况较兄弟单位较好，但与昨年同期对比也有所降落，此中黄山新皖降落-4.70%，黄山金皖降幅为34.60%。而主要销售增添规格主要表现黄山(大红方印)硬盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。 、省外热销烟投放的“放松”政策，也影响了黄山品牌销售的提高，xx年两节俭外烟销售875箱，同比增添1%；而这此中利群增添 65%，中华增15%，是独一两个增添的品牌。而利群品牌的省产烟竞 争敌手洽好是黄山金皖和黄山新皖。 自然从宏观层面看，省外烟热销 烟的增添减缓了 xx年节日销售的下滑趋向。 、经过市场调研，零售客户广泛反应黄山系列卷烟的库存过多，此中城关陈学林户，黄山库存高达1500余条，而节后社会库存 量较大，各石矿、建筑工地及开发区都未正式运行，因此卷烟吸食人员不多，动销不快，销售压力也较为显然。并且从库存所涵盖客户种类看，规模型客户库存量大，节后订购卷烟欲念不强，而一般型中小客户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资本压力，所订 购卷烟量占比较小。并且跟着省外热销烟投放比率的不停增添，客户订购省外热销售的需求也不停弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外热销烟。 （二）市场库存状况 经过调研走访，查察到零售客户的主库存卷烟主要集中在 10元/ 包以下的规格。总结客户库存有几大特色： 、大户库存大，小户库存小，中户库存一般； 、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42%； 、一、二类烟库存少、三四类烟库存多，五类烟基本没有：比重约为35%：65%； 、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45%； （三）市场缺口卷烟状况； 、市场反应较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京； 、还有部分中小客户反应因为资本不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。； 、城区市场有部分客户反应单次黄山新皖限量，造成订购计划没法正常达成并希望此后能加大单次投放量。 （四）调研状况剖析 1、地区经济环境状况剖析：一是宏观经济环境 * ，尽人皆知去 年国家ＧＤＰ增添率是近五年最低一年， 仅为7.4%，和13年的7.8% 对比，数值上相差虽不大，但对烟草花费 * 可能是最大的，从我们 走访调研状况看，80%的商户反响烟难卖，款难结，钱难挣。花费者挣钱难，公司石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律规定，更是不敢乱花费，因此直接影响到卷烟动销，特别是高档卷烟和高档酒水礼物的销售受冲击更大。二是外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动下，表现向来安稳亦或超出预期，而此刻跟着高铁工程结束，xx年7月1号高铁将全 面通车，因此此刻高铁工程已到清尾阶段，工程拉动花费*力已降到最低。而经济园