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- 2021-08-13 发布于河北
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客户积累;一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项;希望在客户那里有口碑;
希望客户开拓不再难;
希望“辛苦两三年,幸福一辈子”;
解决之道——;好的服务客户平均告诉5 个人,不好的服务客户平均告诉10 个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意,同时对寿险营销认可时,就会乐意为你推荐客户并到处宣传,使客户源源不断。;一个客户就是一片市场;一名合格业务员需具备两方面的能力;一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项;健康符合公司投保规定
有能力缴纳保费
有保险需求
可以接近;去哪里找我们的客户;缘故范围;容易接近
能体谅你的不熟练
易于掌握需求
心理上乐意支持你
获得推荐介绍;别人会去销售
保费越来越贵
可保性越来越低
无法获得介绍
万一发生风险…;我;一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项;三、客户积累步骤;同学
求学、进修时认识的;最好的筛选方法--填写计划100;客户筛选表;三、客户积累步骤;三、客户积累步骤;收集名单
由名单化为行动
拜访、促成
转介绍;三、客户积累步骤;收集名单
由名单化为行动
拜访、促成
转介绍; 用市场调研表进行客户接触;快 介 绍;像现在的第三者责任险,以前5万就可以,现在都涨到50万了,这说明现代人的身价越来越高,你每年的车险得交多少钱?反本吗?;如果
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