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万兆家园“叠彩人家”营销策划案例 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要 想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划 公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前，上海许多发展 商开始打破“自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参 与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过 程。上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备 多年房产营销 专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家 在６个月内销售５００００平方米的业绩让行业刮目相看，在万兆 的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，都采用了请专业机构前期介 入营销企划，全程代理的运作模式。 由万兆策划的叠彩人 家，思路清晰：其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立 客户购买信任、创造产品需求强度方面都有独到之处。请看本期万 兆家园“叠彩人家”营销策划案例。 １市场背 景 ★上海市大背景 以市场容量为标志，上海房地产市 场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场 近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。