宜家战略分析.pptx

宜家的成熟期战略 宜家成熟期战略 宜家简介 成熟期特点 环境分析 业务层战略 职能层战略 宜家简介 1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。 宜家创始人 宜家的创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)1926年出生在瑞典南部的斯马兰。1943年，英格瓦17岁时，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创建自己的公司。 宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。 06年路透社报道 一辆沃尔沃开了15年 据路透社3月26日报道，虽然坎普拉德身为世界上第四号富人，但他的节俭却是出了名的。在接受瑞士广播公司的采访时，他证实自己那辆沃尔沃轿车已经开了15年，但他觉得这不算什么，那车“几乎还是新的呢”。而且，他花每一分钱都要仔细计算，平常买菜也要选在最便宜的下午去。 　　坎普拉德不仅自己厉行节约，而且还把这种理念贯彻到了公司经营中。主持人开玩笑地说，宜家的职员总是听到诸如“纸要两面用”这样的叮嘱，在乘飞机出行时，包括他在内的宜家人都只能坐经济舱。 　　 品牌经营理念 为大多数人创造更加美好的日常生活 为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品。 销售情况 全球发展: 全球38个国家和地区拥有311个商场,其中有18家在中国, 分别在北京（2家）、天津、上海（3家）、广州、成都、 深圳、南京、杭州、沈阳、武汉和大连 等 全球化采购模式 全球全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区,中国区采购量占18%，是全球采购量第一的国家。 产品系列 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 产品系列 沙发座椅 客厅 产品系列 厨房 产品系列 儿童用品 纺织品 宜家成熟期的特点 2005年9月全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居全球最佳品牌的前50名，各项业务已经相当成熟 1.成熟的组织机制 扁平化的组织管理结构使得宜家设计、采购、生产、销售等各个环节被安排得井井有条，不仅提高了管理效率，而且在跨国的内部交易中也能合理地避税，降低管理成本。 2.成熟的经营模式 不同于传统的“前店后厂”经营方式，宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节像生产制造、物流运输基本采用外包的方式完成产业链的协同。 独特的研发设计 最佳的采购模式 标准化的物流运输 体验式的营销策略 2014年，宜家家居销售额为332亿美元，同期相比增长5.9%。虽然销售增长态势不错，但是由于员工工资上涨、为了提升服务增加新雇员、为了提升竞争力而降价这三方面因素的影响，宜家家居销售净利润大大下降。2014年同店销售额增长4.2%，增速相比2013年和2012年仍有所下降，2013年和2012年的同店销售额增长分别为7%和8%。 3.利润水平降低 4.行业生产能力过剩，激烈竞争 宜家公司面临的主要竞争对手不是实体家具店，而是线上家具销售商。线上销售家具已经成为一种潮流。现在，许多其他家具零售商都已建立强大的网络销售渠道。 5.成熟的员工管理制度 2014年,宜家划拨了2亿欧元用于新推出的忠诚 计划“Tack!”(瑞典语“谢谢”),用以激励内部员工。为感谢所有员工的付出,宜家全球奖金计划的数额增加至9800万欧元。 宜家开放日 “家居大改造”活动 飞往瑞典总部参观 环境分析 一、SWOT分析 行业经济特征： 处于完全竞争阶段、竞争角逐范围是全球性 行业能力： 竞争激烈、处于成熟期演变阶段，行业能力较为强大 行业竞争力： 波特五力模型分析法 二、行业环境分析 宜家波特五力模型分析 现有竞争者：欧洲风情、百安居及中国其他本土的家具商 潜在竞争者：任何“有利可图”的行业都有；未来投资者，如阿里巴巴集团 全球化采购战略；劳动力成本上升 暂时可不用考虑，中国家居市场潜力很大，需求旺盛 采用平板包装，消费者自行运输，组装，配送需交额外费用 新进入者的威胁 替代产品的威胁 买方议价能力 卖方议价能力 二、宜家行业内竞争者 竞争企业:丹麦北欧风情、英国百安居 特点：其多以专卖店的形式出现，产品表现出强烈的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风格和宜家一脉相承，但BO主打的是高收入人群。 中国家具竞争者：红星美凯龙、居然之家 特点：实力雄厚、定位明确。 但缺乏创意、没有自主研发能力； 靠收取商场租金获利， 与入驻