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国际经济与贸易专业实习报告 一、实习的目的及意义 实习目的 : 1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和 实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2 ．通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 3 ．通过本次实 习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习意义 : 1．通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识， 并从中进一步了解、 巩固与深化已经学过的理论和方法， 提高发现问题、 分析问题以及解决 问题的能力。 2．通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全 过程， 能够在实际业务的操作过程中使我全面、 系统、 规范地掌握从事进出口交易的主要操 作技能。 二、实习任务 1．熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。 2 ．能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合， 3 ．努力完成公 司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 4 ．切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的关系。 5 ．认识供求平 衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。 三、实习要求 我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退， 实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损 大学生和学校形象的事。 四、实习时间及地点 1．实习时间 :2011 年 1 月-2011 年 6 月 2 ．实习地点 :青岛胶州市北关工业园 五、实习企业概况 中国· 力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商， 主要为中国 大型交通运输领域、 电力领域、 建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品， 具备 国际水准的研发能力。 公司总部设于河北邯郸， 公司研发方向和制造主要专注于交通运输领 域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业铝型材产品， 并为建筑领域提供高质量 的建筑铝型材和 PVC 型材。力尔公司是 “中国驰名商标” 企业，“国家免检产品” 企业， “中 国品牌 500 强”企业， “中国铝型材十佳厂商”企业， “中国节能型材创新十强”企业等。具 有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。公司依托高科技手段， 采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。主导产品有铝管材、铝棒材、 铝排材、铝型材和 PVC 型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规 格。广泛应用于交通运输领域（航空、航天、船舶、汽车、火车、轨道交通等） 、电力领域、 装备制造领域和建筑领域等行业。 六、实习工作内容及具体工作业绩 实习内容 : 1．参加公司组织的培训。 2．利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。 具体工作业绩 : (一 )、接到询盘 1．认真向客户报价 1.1 与工厂核对最新产品价格 1.2 查当日最新汇率 1.3 核算 FOB 价格 1.4 与货代联系询最新海运价格 1.5 报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量 1.6 付款方式要确认 2 ．做样品 2.1 安排工厂打样 2.2 一定要客户确认样品在下单 （二）、客户下单 1．做 PI 1.1 公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。 1.2 订单号， PI 的时间一定要正确。 1.3 商品名称一定正确。 1.4 单价金额一定要核准。 1.5 总金额和大写金额一定要正确。 1.6 一定要有正确的本公司银行信息。 2 ．制做合同 2.1 公司名称、客户名称、抬头和日期一定要