《市场营销学》试卷题库兼答案(九).docxVIP

《市场营销学》试卷题库兼答案 （九） 题号 一 一 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中 答案的字母填在答题纸上） 1.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学 1933年出版的 O A.《市场学》 B .《市场营销方法》 C.《市场营销原理》 D .《市场营销》 .企业的组织要素通常包括组织结构、政策和 。 A.规章制度 B .体制 C.文化 D.作业流程 . 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A.供应商 B .中间商 C.广告商 D.经销商 .市场营销计划也叫 ,是对于某个具体产品、 品牌如何进行市场营销的安排 和要求。 A.总体战略规划 B.经营单位战略规划 C.品牌计划 D.销售计划 .消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。 A .购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 .将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比 较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做 。 A.全面质量管理 B .蓝图技巧 C. ISO质量体系 D .标准跟进 .“订单——发货——帐单”的循环是 的核心。 A.营销情报系统 B .营销分析系统 C.内部报告系统 D .营销调研系统 .采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B .市场专业化 C.产品专业化 D .选择专业化 .结合赢利能力考虑，企业的市场份额 。 A.越大越好 B .存在最佳市场份额限度 C.以50陆场份额为限 D .不存在上限 .品牌最持久的含义是 、文化和个性。 A.属性 B .价值 C.利益 D .名称 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的， 请选出所有 正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分 .市场营销学的研究方法很多，主要有 。 A.传统研究法 B .数量研究法 C.管理研究法 D .历史研究法 E.系统研究法 .对环境威胁的分析，一般着眼于 。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 .产品销售的时间序列，其变化趋势主要是 共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 .优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行 现行产品组合的工作过程。 A.调查 B .分析 C.研究 D.评价 E.调整 .心理定价的策略主要有 。 A.声望定价 B .分区定价 C.尾数定价 D .基点定价 E.招徒定价 三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用或“X”表示并填 在 答题纸上） .市场营销就是推销和广告。 .各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。 .只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的 营销效益。 .消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。 .中间商倾向于跟供应商签定短期合同。 .产品差异化营销以市场需求为导向。 .企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 .产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 .当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 .经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 四、填空题 . 一个人的个性影响着 和对市场营销因素的反应。 .市场消费需求指人们有 的需求。 .营销调研的第一个步骤是确定问题与 。 .避强定位市场风险较少，成功率 ,常常为多数企业所采用。 .企业作为交换体系中的一个成员，必须以 的存在为前提。 五、名词解释 .分销渠道 .服务 .包装 .产品 六、简答题 .简述市场营销观念与销售观念的区别。 .简述人员推销的优缺点。 .简述影响分销渠道选择的因素。 .简述中间商应具备的条件和功能。 七、计算题 1.某市主要商业零售企业资料如表，若抽取 20%4行调 查 行业 大型企业 中型企业 小型企业 百货 5 50 195 五交化 5 25 20 糖烟酒 30 120 150 食品 20 125 105 服饰 15 60 75 (1)按分层比例抽样，确定各行业的样本数 (2)若进一步按规模分层，试确定各行业中各类企业的样本数 2.已知某企业生产 A产品，计划年度产量 10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。 通过调查发现市场可接受价格 115元/台，零售商与批发商期望毛利率分别为 25啼口 15% (1)计算企业的保本销量 (2)计算产品边际贡献 八、案例分析题 贝贝尿布占领美国市场 某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计一一一次性使用尿布。 这 种尿布比布质