销售月工作总结范文要求.docVIP

销售月工作总结范文要求 ????一、月销售工作总结注意事项： ????1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 ????2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 ????3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 ????4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 ????二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： ????1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 ????2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 ????3、市场情况总结分析，包括： ????(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; ????(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; ????(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; ????(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走