矿业公司销售人员薪酬制度.docx

文件编码(GHTU UITID-GGBKT-POIU WUUI-8968) 销 售 人 员 薪 酬 考 核 标 准 ■、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝 同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、 适用范围 本部门所有员工 三、 原则 公平、竞争原则 四、 薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 销售部_ — -甫磁函-帀琢专电__ 新疣专员■ ■=兀一元 销售部_ — -甫磁函- 帀琢专电__ 新疣专员 ■ ■=兀一元h兀0000000-0-5一 5 一 3 一 1 ? ? ■ ? 1500 元 1500 元 I J公司根据销售人员工作 J经验、能力、资历确定 ，入职级别，并允许10%上 ~1下浮动； 基本工资 基本补助 电话补助 )???? ??? ???????? ??? ???????? ? ? ????????? . ? ????????? . . ????????? ? . ????????? ? ? ■???????? . ? i 销售部 ! 1 }???? ??? ???????? ??? ???????? . . ????????? . . ????????? . . ????????? ? . ????????? ? . ■???????? ? . ■???■[ ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? r 基本标准 ！ ? i 销售经理 1 ? 1 ? ?? 1 500兀/月 i ! 销售主管 ！ I 4 300元/月 1 ： 销售人员 | I 1 200元/月 ； 3 i 销售助理 i wo元/月 i ， 吊高音屍 i ［二二 二二］二二二: i 物流专员 i ? ? 150 元/R 出差补助 1） 出差补助标准 _三级城市!三级城市丿_二级姓市_ j 角 ］ 捉远二1亟二:通压二:了二直瓯亟西加无二1 .销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作门，若客特别户要求必须停 留3个工作口以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， . 超过3个3作卩出差补助按60元/天为核为标准，不经不请滞留滞，取消滞留 当天岀差补助； 2） 城市级别说明 ? 一级城市： 北京、上海、深圳； ?二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、 苏州、 扬州、连云港、大连； ?三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 i 甫商 ? 绩效奖金基皈 ! 备注说明 i ? [ 福商-一--- I 3000 元 n 每必别绩效奖金按绩效寥核分达冃 1 1 ? 1 1 销售主管 1500 元 ：  [ 稱舊人员 i 销售而总 ? 500 X； _「 500 元 j ? ? ? ? ? 1 1 5 ? ? 1 ? ? i 市琢声员 1 ? ? ■■■■■.?■■ ? ? ? ? ? ? ? ? ????? ? ? ????????? ? . ????????? ? ? ????????? 500元 1 所而专员 ? 500 元 I 1销舍人员（盘用） ? : 无 1 3.绩效奖金 1） 绩效奖金基数 2） 绩效考核标准: ?绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准 对于相应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态 度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16 ?20 态度认真，但经常拖杏，遇到挫折容易放 弃； B 11 ?15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6?10 经常对公司不满，消极、抱怨 D 0?5 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆 满完成各项销售目标； A 16 ?20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目 标； B 11 ?15 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公 司费用； C 6?10 无法完成下达销售任务： D 0?5 服务心态 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 16 ?20 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11 ?15 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6?10 经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 0?5 服从管理 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、 自觉性、纪律性强： A 16 ?20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和 纪律性；