零售促销管理.ppt

第七章;2006年12月2日在北京新世界广场，一棵直径16米，高28米、耗资40万元的圣诞树拔地而起，这是目前北京最高大的圣诞树。;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”; 屈臣氏的10大促销招数;屈臣氏的10大促销招数;屈臣氏的10大促销招数; 屈臣氏的10大促销招数; 屈臣氏的10大促销招数;第一节　促销及其组合要素;*;二、零售促销活动类型;1、开业促销：最重要的零售促销;2、周年庆促销活动;*;3、例行性促销活动;美国节日零售额（2007）;我国的节假日;4、竞争性促销活动;（三）按照沟通方式划分 1、单向沟通促销——特价、优惠券、赠品、POP促销 2、双向沟通促销——意见征询、有奖答题、现场促销、免费品尝 （四）按照作用效果划分 1、新产品上市促销：样品派送、赠品、优惠 2、巩固重复购买促销：积分奖励、服务优先;三、促销组合因素;第二节　促销活动流程管理;1、确定促销目标;案例： 　　下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。; 2、制定总体促销预算;◆　销售百分