关于置业顾问级别及薪酬调整办法.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 置业顾问级别及薪酬方法 一，目得 :为了更好得激发销售人员工作积极性与团队合作精神 , 充分培育优秀人才 , 创建一支优秀得销售团队, 对传统得鼓励机制进行创新 , 特制订本方法 . 二，适用范畴 : 恩商项目销售部三，实施原就 : １，付薪理念 : 岗位 岗位工资 岗位工资，补贴个人技能 置业职级 职能津贴 绩效表现 销售业绩 提成，奖金 ２，个人技能—－置业顾问职级 1) 置业顾问实行内部竞争制度 , 分为 4 个等级（见习，初级，中级，高级 ), 每季度（第三个月 ) 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评 , 依据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底 薪，提成标准不同， ２ )能者上，弱者下 ,预先培育得晋升原就 除对置业顾问进行级别评定 ,实现分级安排外 ,仍赐予每个置业顾问公正晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问 ,下季度负责帮助项目经理工作 . 置业顾问分为四个级别 : S 高级置业顾问 A 中级置业顾问 Ｂ 初级置业顾问 C 试用期内员工 ( 试用期） 见习置业顾问３ ，置业顾问分级评定流程 新入职销售代表 ( 一个月 ) 初级置业顾问 ( 三个月 ) 中级置业顾问 ( 三个月）高级置业顾问 转正 评定 评定四，级别评比方法 : 1，每月１—５号为置业顾问考核期 ,由项目经理及行政人事部进行考核 ,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》得考核标准对置业顾问进行考核 . 五，依据级别制定得薪资构成，提成标准 : 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 考核等级 置业顾问星级 薪酬标准 /月 基本工资 职能津贴  提成标准 其她 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 S 高级置业顾问 １ 500 元 1500 元 2，２‰ ／ Ａ 中级置业顾问 150０元 ８ 00 元 1，8‰ / Ｂ 初级置业顾问 12００元 600 元 1，5‰ ／ C 试用期内 见习置业顾问 １ 20０元 300 元 １， 5‰ / 六， 试用期置业顾问转正考核内容 .（ 1) 入职阶段：行业基础，专业学问，项目学问培训考试 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 (2 ）市调踩盘阶段：书面考试 .（3）上岗阶段： . 工作行为 工作行为 由项目经理，主管评判 业绩指标 销售金额或成交套数 / 三个月 . 分级周期 一年四次，固定在每季度得第一个月 参与资格 转正后满 3 个月得置业顾问 . 七， 分级流程 ： .( １）项目经理每月对置业顾问进行 KPI 指标打分 .（ 2）每季度对置业顾问得 KPＩ分值，销售业绩进行汇总，排序 (3 ）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数 , 中级置业顾问每月？销售金额 / 或套数标准，确定最终得分级( 晋升，降级，维护 ) 名单 ( 每月销售目标以下发通知为准） （４ ) 每季度汇总考核分数 , 所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一，绩效表现— - 置业顾问月考核 考核工具： KPI( 岗位关键性考核指标 ) 业绩指标 :75 ％ .内部流程，纪律 :20% 自我学习与成长 : ５ % .详见附件一 . 十二，销售经理主管月考核 销售主管分为见习销售主管，中级销售主管，高级销售主管 ( 待定 ) 销售经理分为见习销售经理，中级销售主管，高级销售主管级别考核年限为 6 个月, 考核等级说明 : １ 00 分为 S,考核分数在 9０－ 1０ 0 分等级为 A ，考核分数在７ 0-89 分等级为Ｂ ,70 分以下等级为 C； 详见附件二 . .十三，以上调整方法自 2021 年 11 月 1 日起试行 . 行政人事部负责跟进执行情形，并随时依据执行中 产生得问题予以调整方案； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 附件一 : 置业顾问关键绩效指标及目标考核表 姓名 职位 目标确定日期 本人签名 备注被考核人 置业顾问 第一考核人 销售主管 其次考核人 项目经理 序号 关键指标 目标 权重 实际达成 衡量标准 计分标准 最终得分 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 销售套数 / 金 1 额 交 定 ／ 成 交 套/金额 元  ４ 0 分 按当月实际销售套数 成交转换率 = 交定或成交数／接 得分 = 实际达成 /目标套数 *1 ０ 0%* 权重得分 = 实际达成 /目标 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 ２ 业绩指标 75% 转换率 % 20 分 交定 7 天内合同签定率 待客户量 套数 *100% ＊权重 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 3 合同签定率 ９ 0％ ,15 天内合同签定率１ 00