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广州中海康城整体策划案 广州中海康城整体策划案 广州中海康城整体策划案 广州中海康城整体策划案 （目 录） 市场篇 第一部分 市场状况剖析 一、广州市城市发展综述 二、广州市住所市场剖析 三、项目竞争市场剖析 第二部分 项目好坏势剖析 一、项目优势 二、项目劣势 第三部分 目标客户集体及特点 一、目标客户社会层面特点 二、需求特点 三、集体家庭收入特点 营销推行篇 第一部分 项目营销策划部署 一、市场营销推行策略 二、市场营销策划包装战略 第二部分 项目销售分期建议 一、项目销售分期部署 二、项当先期价钱策略 第三部分 项目有关销售条件建议 一、付款方式及物业管理花费 二、装饰标准 第四部分 项目智能化提案 第五部分 项目户型设计建议 一、项目首期户型及面积汇总 二、项目户型及面积建议 现场销售管理篇 第一部分 现场销售组织及管理 一、报告程序 二、工作程序 三、人员培训 四、管理制度 五、客户信息整理及反应 第二部分 中海康城花园摇珠出售工作流程附件一：《客户访谈记录》 附件二：《销售人员日报表》 附件三：《每周客流量统计表》 附件四：《销售报告》 附件五：《现场主管对项目经理建议反应报表》星海知己人家整体策划案 开发主题确定 主题确定：开发以音乐为主题的住所。 确定原由： 从社会人情方面来看：现代的人们，平常惜时如金、行色急忙， 因为在这商品经济社会里，人情被冲淡了，但人作为一