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中职市场营销教学模式研究3篇 第一篇 一、目前中职市场营销教学存在的问题 (一)教学方法传统，不能充分激发学生的学习热情 传统的教学是以教师为主，课堂是主要教学平台，教师的任务就是传授课本知识。教师授课方法陈旧，手段单一，讲课只停留在一支粉笔，一块黑板，一本教案的阶段。以讲授知识为主不能充分发挥学生的积极性、创造性。学生思考受限，课堂气氛不活跃，学习兴趣很难调动。 (二)学生学习基础差，对自己缺乏信心 中职学校大部分学生中考成绩考得较差，甚至初中都没有毕业，他们是带着父母的期盼和学一门技术好就业的心态来的。很多人基础差，厌学情绪较重，对自己缺乏信心。中职学生是属于学习成绩和品行暂时落后，潜力没有被开发的群体。 (三)人才培养与企业需求相脱节 学校的教学培养跟不上社会发展的步伐。学生在学校学到的知识与技能很难与社会需求同步。中职学校开设的市场营销课忽视了实践教学的重要性，导致学生解决问题能力较弱，到企业后很难快速融入工作中。 (四)教师素质与教材设计滞后，制约了中职市场营销教学的发展 目前，由于中职教育在生存、发展等方面面临新的问题和挑战，好多优秀教师另谋出路，或者身在曹营心在汉从事其他行业或职业，难以沉下心来从事教学，再加上市场营销专业对教师的要求很高，不但要有丰富的理论知识，还要有较扎实的专业知识和实践经验，但是现实中，中职学校大都是文科教师，素质参差不齐，难以适应教学的需要。同时，中职学校的有关市场营销教材，大都是各大院校的翻版，没有自主的独特性和适用性，纯理论的东西多，实践实用的东西少，教材设计滞后。 二、中职市场营销教学改革的建议 (一)鼓励教师走进企业，培养“双师型”教学队伍 目前中职学校市场营销的教学绝大多数侧重理论教学和课堂教学，教师们大部分缺乏市场营销实战经验。所以，要找到理论与实践教学的结合点，制定“双师型”教师队伍的培养计划。鼓励教师走进企业，积极参与社会实践。为企业出谋划策，不仅丰富了理论知识，而且能够在企业实践中得到应用;同时用所获取的实践经验进一步完善理论教学，将二者紧密结合起来，提高了教师的实践教学能力，以便促进“双师型”师资队伍的建设和培养。 (二)采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念 启发教学是教师根据教学目标，从学生实际情况出发，加强学习目的性教育，使学生明白，他们是为自己的将来而学。教学中采用各种活泼生动的方法，不断激发学生的学习热情和兴趣，引导学生主动思考。对于基础差的同学，要先消除他们的厌学情绪，让学生体会到学习的快乐，从简单的开始学起，适当地降低难度，慢慢喜欢学习。市场营销与实际生活联系很紧密，在上课时教师应将课本知识与学生熟知的实际生活联系起来，激发他们的思维，让学生从感性认识上升到理性认识，树立有效的营销观念。例如，在讲到促销时，可以让学生先列举几个商家推销商品的例子，如超市、服装店等怎样能够卖出自己的商品。学生会根据自己的亲身经历或耳闻目睹畅所欲言，趁着活跃的课堂气氛将课本知识贯穿其中。课后布置作业时可让学生模拟超市销售货物进行实战演习，不断激发学生的参与激情，让学生寓教于乐中掌握知识。 (三)加大实习实训力度，建立实践教学基地 为了使学生更直观、形象地了解有关知识，学校应建立营销模拟基地。由学生现场模拟公司的有关人员，按照市场运作规律进行商品的买卖交换。根据学生的表现，将其纳入平时的考核当中。这样，不仅调动了学生的学习积极性，而且提高了学生的动手、动脑能力。另外，为培养适合企业需要的人才，学校应加强与用人单位的交流和合作。教学中，把深入企业作为教学的第二课堂。一方面，学生通过与企业零距离的接触，直观了解企业的运作和公司对技术人员知识水平、业务能力、综合素养等方面的要求，以及如何把所学知识能够应用于营销实践。另一方面，学校也可聘请企业的营销管理人员担任讲师或实习指导教师。通过举办课堂讲座或座谈等形式，使学生学习来自企业一线的市场营销管理经验，增加了学生的切实感受和体会。 (四)政府应加大投入，提升中职教师与教材的设计水平 一是各级政府应该把中职教育作为培养实用性人才的基地，加大投入夯实教育基础，提高中职教师待遇，稳定师资队伍。二是教育主管部门和中职主管部门，要在教材设计与实践教学方面多予以支持，要牵头建立中职教育教材设计与权威科研机构、权威专业大学的联动机制，提升中职教材的实用性、适用性;三是建立科学的中职教师素质提升机制。探索建立中职学校与对口大学定期的订单培训制度，也可建立与国内外相联系的知名企业，实训提高机制等，全方位提升教师队伍素质。 总之，为了实现中职学校