万科案例-广告思路培训课件.ppt

万科在合肥市同类产品竞争的优势在哪？ 品牌——不论万科做了多少错事，还是有很多人依然喜欢万科； （品牌积累） 物管——万科拥有全国最好的物管，在一些高端客户群中拥有较高的声誉；（独有） 已经成型的产品开发模式； 丰富的产品开发经验和经济实力。 那么回到开始 基础数据： 开发商 合肥一航万科地产有限公司 总建面积 47万平米 容积率 4.4 建筑风格 ART-DECO 园林设计 上海意格环境设计有限公司 物业管理 万科物业 主力面积 84平米/142平米 现售均价 6600元/平米(折前均价) 开盘时间 2008.11.09 1 2 万科金色名郡 这种产品走纯粹的高端路线是基本不可能的，万科应把更多的目光投放在这个城市20%的人口上，而非仅仅只是2%的顶尖阶层。 他需要做的是： 让更多的人了解什么是物管，扭转大多数合肥人对物管不重视的局面（如果可以做成，那么这是万科最大的优势） 取消统一精装修，提供可选菜单式精装修，但可以提供专业的装修建议； 用公益活动或营销活动，让更多的合肥人接受万科。 万科启示： 万科最大的竞争对手是自己；今年一系列的带头降价换成交行为，让它在危机中成为赢家，但同时也毁坏了万科多年积累的声望； 一整套的模式照搬有他的优势：可以少走很多路，节省很多资源；但同时由于房地产市场具有很强的地域性因素，因此这种模式，并不一定能和当地市场相契合。 只有结合了市场的策略，才