智联开元学院绩优销售人才课程体系.pptx

智联开元学院绩优销售人才课程体系?,?.目录 2 课程结构关键能力培训地图 标准课程 特色课程 讲师介绍134 42我们在做——真正帮助销售人员业绩提升的销售培训 3我们的课程——?真正把握影响销售业绩的关键核心能力要素，而非泛泛而谈，没有章法我们的课程——?注重对销售实战能力训练、应用、行为固化，非仅仅停留在理论水品和嘴皮功夫我们的课程——?注重对企业的销售人员人才培养和能力提升的系统性建设，而非着眼于零散的课程为客户创造一流销售业绩 为客户培养一流销售人才 绩优销售人才——核心能力训练课程结构 4我们为客户提供系统、专业、实战的销售队伍人才培养方案销售人员九项关键能力训练? 训练销售技能提升的九项核心能力? 系统性、针对性、标准化课程解决方案? 智联开元独家版权研发标准课程智联开元学院销售关键能力 训练课程提供定制化销售人 才培养方案? 涵盖销售团队建设具有竞争优势特色课程? 智联开元特色品牌课程定制服务特色课程及人才培养方案? 定制化方案项目式执行服务销售关键能力培训地图 5自我管理客户沟通任务管理专家销售销售呈现能力任何时候要资深销售销售新人自我管理9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?标准课程9项关键能力训练 6发展阶段与工作任务要求?过程管理能力?谈判能力?战略营销能力?顾问咨询能力销售人才体系培养?客户管理能力?人际沟通能力?影响能力资深销售 ?专业呈现能力 专家销售?自我管理能力 销售新手销售能力创造竞争优势把握关键项目有条理的开展销售工作持续发展重要客户发展绩优销售培养训练课程特色 销售团队品牌课程特色 7 授前沟通 自主研发 实战演练 突破瓶颈专业系统课程设置 资深讲师 营销大师 企业高管 领衔执教权威实战师资阵容 训前测评 针对训练 实操训练 关注改变最有效培训策略 创新实战 带来问题 能力转化 学以致用结果导向课程收益????????????????标准课程 《自我管理能力》 《人际沟通能力》 《客户管理能力》 《影响能力》 《谈判能力》 《过程管理能力》 《专业呈现能力》 《顾问咨询能力》 《战略营销能力》 8?????????《自我管理能力》课程介绍 课程收益： 9一、开篇：销售成功与自我管理二、销售角色认知 销售的构成要素 影响销售成功的五个关键 销售模式类型 销售高手必须的素质与能力三、销售心态管理 积极主动