专业化推销流程培训教材.ppt

专业化推销流程;专业化推销流程; 让对方接受某 些观点和事物的过 程，并以达到一定 的目标为结果。;推; 生活中的推销;推销的本质;影像观赏; 任何事物，无论是有形的，还是无形的；无论是难的，还是容易的，总有其自身的、特定的发展规律。它不以人的意志为转移，是客观的存在。－这就是“道”！;什么叫专业？;专 业; a、按步就般、有步骤——产生安全感 b、所有恐惧与压力感来自于没有流程或流程混乱;专业化（寿险）推销;推销无定式，要求你专业 专业推销是生存之本;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。;寿险推销和其他推销的区别;一般商品的推销步骤;寿险推销的特色;专业化的推销流程;专业化推销流程;计划与活动的意义;计划与活动的目以及指导标准;公司提供的三种活动管理工具;订立明晰而具体的目标是成功的第一步;活动拜访量目标表 目的：确立每天几访 计划100 目的：有效的分析准客户 理性的筛选准客户;专业化推销流程;主顾开拓的目的及指导标准;主顾开拓——目的;主顾开拓——重要性;主顾开拓——准主顾应具备的条件;主顾开拓——方法; 私交最好的朋友 职 团