北湖湾项目团队建设及运行方案金宇.docxVIP

北湖湾项目团队建设及运转方案金宇 北湖湾项目团队建设及运转方案金宇 北湖湾项目团队建设及运转方案金宇 济宁天地北湖湾工程 自销团队建设与运转方案 目录 第一局部 销售部的组织构架与岗位职责 第二局部 薪酬系统 第三局部 培训查核制度 第四局部 共同销售现场管理制度 序言 房地家产的展开是一个顺序渐进的过程， 开发商的开发理念一定与地区经济展开 水平相一致， 纵观房地家产， 自产自销与专业代理在此后一段时间里会同步存在 与展开。 开发商组建团队的必需性 ： 销售人员属于自己的企业，便于管理和控制，比较稳固。 开发商销售策略， 由开发商直接传抵达销售人员那边， 不会产生建议传达误差的 现象。 发生客户投诉等事件时， 可经过销售人员的反应状况， 快速做出应付策略实时调 整，这类状况反应会比较真切和快速，不会经过代理商的加工和修饰。 开发商的薪酬待遇比代理商要优厚，对于销售功底过硬，追求高收入， 简单接受企业的制度的销售人员有较大的吸引力。 节俭本钱，保持收益， 不用支付代理企业高额的代理花费。 是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金， 省去代理企业的收益局部， 将该局部资本直接转为开发商的收益，进而将工程本钱降低，收益提高。共同销售优势 ： 开发商与代理商共同销售模式 .共同销售的意思，是指开发商自行组建团队销 售，同时也拜托代理企业进行销售。它固然和代理商联合代理有某种相像之处， 但从