2019年大连丽景春天2002年营销推广策划案.pdfVIP

大连丽景春天整体营销推广策划案 大连丽景春天整体营销推广策划案 广州凌峻房地产策划推广机构 二零零二年四月二十六日 1 广州凌峻房地产策划推广机构 大连丽景春天整体营销推广策划案 前 言 丽景春天整体营销推广策划案， 是按照美辰地产开发及经营丽景春天的总体战略思想， 结合美辰地产自身发展、 项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为丽景春天的全程营销推广提供一个科 学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的 系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展 商的预期目标。 丽景春天整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析 研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的 内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计 划执行。 2 广州凌峻房地产策划推广机构 大连丽景春天整体营销推广策划案 策划思路 品牌与销售并重。 丽景春天整体营销推广，同时也是建立并强化美辰地产及丽景春天品牌的系统性工程，因此，我司在制订丽景 春天整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯穿其中，使其得到良好地执行。 在《丽景春天整体销售力策划案》中，我司提到大连的房地产市场已经进入“洗牌”时代及“品牌”时代，即 大型的及有特色的发展商将得到更大的发展空间，分享大连房地产的市场份额，而大多数实力不济及缺乏前瞻性投 资策略的发展商将更加艰难地生存，直至被淘汰。 而“品牌”的游戏规则或竞争形式是什么呢？ 由价格竞争到品牌竞争 传统的竞争形式中最基本也是最直接的当然是价位的竞争，薄利多销是过去及今后相当一段时间内房地产竞争 趋势的主流。但低价不是没有限度的，尤其是把它作为抢占市场的唯一法宝时，一味追求低价势必要忽视质量，这 就步入了竞争的误区。面对日趋理性的购房者，这种低价劣质楼盘已不能再吸引他们的目光，这一年来，大连的楼 市都有这样的现象：紧俏房未必低价，低价房未必好销。 3 广州凌峻房地产策划推广机构 大连丽景春天整体营销推广策划案 然而，也正是这几年来，我们在与大连发展商的对话中，屡屡谈到一个令人兴奋的词——品牌，愈益增多的发 展商意识到，品牌经营是房地产竞争之下的必然之路。 发展商及项目要有自己的品牌，这种认识虽然尚不普遍，但反映出部分发展商面对市场问题时深入思考的一个 过程：从朴素的征地开发，到注重楼盘的包装，再到对发展商自身品牌建设的意识。 品牌的力量，如今在国内房地产行业也有体现，我司正在服务的深圳万科地产便是其一。纵观万科地产开发的 楼盘，可以发现一个相同的特点，即它们总是比同地段其它楼盘卖价贵却卖得好，比如深圳、沈阳、天津、北京等 地的万科城市花园，不仅其整体规划好、单体开间布局好、环境装饰设计好，特别是它们的口碑都很好。口碑好就 反映了万科地产的品牌价值，万科地产是通过若干个楼盘的成功开发，逐渐奠定自己专于开发精品楼盘的品牌地位 的。 创造如万科及旗下项目一样的品牌决非易事，也不是一日之功，但有这种意识的发展商首先应该了解，品牌的 真正含义是什么？所谓品牌都需有自己鲜明的个性。作为房地产发展商，你所开发的楼盘以及你在开发中的行为方 式，应该具备长期一致的风格，唯有如此，方能称为品牌；这些风格特点也才能为消费者记忆，从而成为消费者心 中的品牌。 4 广州凌峻房