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;一、住宅定价 二、非住定价 三、调价说明;搞清楚我们所积累的意向客户想听什么样的曲儿，想吃什么样的肉 1、意向客户心理预期价格
2、意向客户的关注点和抗性;有意苦争春·一任群芳妒
1、周边竞品价格对标
2、市场同类质产品价格对标
3、根据对标项目价格与进电来访、成交数量的变化 判断客户对价格的接受程度和敏感度;本项目货源梳理，搞清楚自身有什么样的产品和配比 1、楼栋位置——楼栋差
2、户型配比——户型差;平面差
以指导价为准则，以东西户、景观 视野、连廊、户型等各种??响因素 为参数，制定各户价格。;垂直差
一般呈纺锤形变化，即低区和高区价格较低，中 间楼层价格较高；
根据居住习惯与客户落位情况，确定最佳楼层即 价格最高的楼层。;特殊调差
居住公寓：根据居住性质进行特殊调差，如居住公寓；
不利因素：根据是否临路、临商等不利因素单独调差；
顶底跃层、露台：面积偏大，总价较高，考虑单独调差。;优惠体系：
固定优惠+蓄客优惠+回款优惠
根据蓄客情况，制定各项优惠的权重;;;概念与算法;关于调价;End……;开发商会给到指导价，以确定首开均价和整盘均价
以指导价为准则，以景观、视野、层数等各种影响因素为依据，制定各户价格;特别提醒：
提交之前每人检查一万遍
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纸质版价格表会签;;;
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