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业务员销售月工作总结 　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善， 不断加强。以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 。希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 　　第一篇：业务员销售年终工作总结 　　回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感 到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售 部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年 ， 在这一年中各方面没 有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表 现在如下几个方面没有做好： 　　1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司 的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司 的形象， 所以更要提高 自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。 　　2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查 找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各 方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身 能力， 在今后的投标中取得成绩。 　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取 得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方 面因素导致大部分客户 购买了其它品牌机组。 　　4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析 、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、 沟通。了解他们的需求 ， 能够准确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开始， 紧张而 又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工 作和个 人目标。 在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如 (电厂、电信、银行)。 及时掌 握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以 往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们 第 1 页 的劣势、 突出我们的优势 ; 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来 羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做 到让客户买的放心、用的省心。 　　建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训 ， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求 ， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客 户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯 的 “五心”服务， 来争取成绩。 面对日益激烈的市场竞争和信息时 代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如： 只要在百度 “baidu”/ “google”等知名常用网站让客户只要输入： “发电机”，或是 “康明斯”等关键字就可以看到 公司资料。 让客 户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和 信誉度。 辞旧迎新，展望 2014 年， 本人将更认真工作， 刻苦学习 业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的 销售任务和目标， 同 时希望公司和个人再上一个新的台阶。 　　第二篇：业务员销售月工作总结 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显 得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识 和了解 ;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我 们的产品 ;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这 样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过 程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们 公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长 ;很感谢领导和同事无私 的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通 过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多 学,多看，多做事! 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月， 公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能 ，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天， 领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演 示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户 交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让