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业务员周工作计划范文精选五篇 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到 清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起 业务员周工作计划 1 在 20--年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地 方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解， 所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好 14 年的 工作任务。 201-年的工作计划如下; 一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些 小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。 二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行 合作。 三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识 ，采取多样化形式把业务做上去。 四，今年对自己的工作要求如下; 1、每次出差都需要增加3 个新客户。 2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪 些失误，及时改正下次不要在犯。 3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作， 才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加 大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资 料，与同事们进行交流，学习他们的经验。 第 1 页 6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司 的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响 公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们 更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说 ‘我是最棒的，我是的 ;不 要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能 好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才 能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为 自己增加收入。 业务员周工作计划 2 一. 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、 超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。 今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让 客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。 但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户 。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、 日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴 巴，。 二. 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和 商业网站上发布供应信息;参加一些展会 ;尝试用国外的本地搜索引擎 。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业 网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 第 2 页 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息 是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质 (是中间商还 是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交 期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问 题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问 题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购 计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大 节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客 户心底留下一个亲切的印象。 三.20--销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2~3 个 大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具 体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教 训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60 万。 2. 月销售目标：5 万。 ① 现有已成交客户 8 个，争