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年奔驰营销策划方案 年奔驰营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 年奔驰营销策划方案 XX年“ XX奔驰—坐拥豪华”营销策划案 目录 一、环境剖析 ㈠宏观环境 ㈡微观环境  ??????????????????? 3 ??????????????????? 4 SWOT 剖析 ??????????????????? 5 STP 剖析 ???????????????????? 6 二、市场检查与需求剖析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 ?????????????????? 7 ㈡市场目标 ?????????????????? 7 ㈢市场定位 ????????????????? 8 四、汽车产品组合策略 ???????????????? 10 五、汽车订价策略 ?????????????????? 12 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 ?????????????????? 14 ㈡订价策略 ?????????????????? 14 ㈢多样流传门路 ???????????????? 14 ㈣服务理念 ?????????????????? 15 七、活动策划案 活动目标及背景 ???????????????????? 16 活动详尽计划 ????????????????????? 17 一、环境剖析 宏观环境剖析 经济环境剖析： 经济全世界化，外国汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国花费者收入广泛提高，像奔驰这样的高档汽车购置量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜伏购置力的花费者也能够购置的起像奔驰这样的高档汽 车。外国汽车经融公司， 已经开始进入中国展开业务， 这类花费形式的规范化大大加速汽车花费进度。 自然环境： 有限的资源愈来愈欠缺， 使得一些石油等公司堕入窘境， 大国经济的发展带动能源需求的大幅增添， 致使国际油价不停上涨， 自然资源的欠缺促进公司找寻代替品， 降低原资料耗费。关于奔驰这类排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护愈来愈获取人们的重视，汽车行业也在踊跃创新技术，为了与国际标准接轨，力求做到既能减少环境污染，又能保证公司的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不单直接影响公司内部的生产和营销，同时还与其余环境要素相互依靠。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更密切。国产汽车公司发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车据有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、花费需乞降花费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次革故鼎新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳固， 就会给公司带来优秀的营销环境。 就中国市场而言不论是人口政策， 能源政策，物价政策仍是财政政策，都是很合适 XX 奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公正竞争和广大花费者的利益及保护社会 整体利益。 奔 驰 分 析 （常州地域） 微观环境 人口状况： 截止 2008 年末，常州市的市人口数目是 349 万人，市里人口 217 万人。 直辖区： 天宁区 约 38 万人 钟楼区 约 35 万人 戚墅堰区 约 8 万人 新北区 约 40 万人 武进区 约 96 万人 县级市： 金坛市 约 54 万人 溧阳市 约 78 万人 常州市汽车保有量：均匀三个家庭一辆，常州市里加武进区差不多 200 万人口，依据三口一家，六七十万个家庭，差不多 20 几万私人车，公车，其余的车辆合计 20 几万，总计 50 万上下。 民众：向来就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在民众中的形象和口碑仍是 相当不错的。甚至在民众中开奔驰已经成为一种成功的象征。 竞争：不论是在国际汽车市场，仍是在中国汽车市场，宝马和奔驰向来都是一 对冤家。特别是国内的国产高端市场中， 宝马 5 系和奔驰 E 级之间更是火药味实足，连上市和订价都不停相互打听，很有“谍战”的滋味。有数据显示，昨年， 在欧洲市场， 宝马 5 系就落伍于奔驰 E 级近 1 万辆的销量。 今年上半年， 在国内市场，宝马 5 系也相同落伍于奔驰 E 级。而宝马想改变这类场面， 仿佛其实不简单。 SWOT 剖析 优势 常州地域人口密集，汽车拥有量大市场广阔。 人口素质广泛偏高，购置力强合适奔驰汽车在此处发展。 奔驰汽车口碑好，形象好，大众认同度高。 奔驰汽车市场竞争力强。 悠长的的发展历史，天生的技术优势。 劣势 市场汽车拥有量高，可能饱和度也较高。 竞争敌手强烈，强抢市场难度大。 在同类产品中无价钱优势。 技术创新相对守旧，产品更新速度慢。 时机 人口密集，市场远景广阔。 奔驰汽车当地域只有一家公司经销，无其余奔驰厂家。 中日问题致使了日产汽车销量的大幅下滑。 常州地域公交便利，私人车市里出行不便。 威迫 竞争敌手