文化市场营销策划方案.doc

. 文化家产管理 商业自习室营销策划 文化家产管理 2 班 田兴海 2015/7/2 “只需要支付极少的花费，就能够享遇到专业化个人化的自习环境供给服务。这是商业 自习室的主要卖点” ——纲要 可编写 . 湘大首家商业自习室营销策划方案 开设商铺：商业自习室 开设地址：学校邻近，不需要很好的地理地点 目标客户：有长久自习需要的人群 公司产品有关营销环境状况剖析 营销环境优秀，由于当前没有做近似的商铺。 立意也比较新，既能解决实质问题又有必定的创意，适合学生创业。 市场机遇与问题剖析 当前，湘大自习环境其实很不乐观。 学校图书室的自习厅常年爆满， 每日图书室一开门 就挤满了人。 并且利用教材或其余物件占座的问题也很严重。 至于一教三教， 也存在人太多 没有地点的状况，并且一教三教没有空调，夏季室内温度有时高达 35 摄氏度，这样的自习 环境很难让人静得下心来。 而有空调的兴湘和逸夫楼， 自然成为避暑自习的首选， 甚至某些 不自习的同学，也占地点吹空调避暑。这都致使了好多有自习需求的同学要求得不到知足。 在这样的状况下， 好多咖啡厅都打出了免费自习的招牌。 咖啡厅地点原来就不多， 也正 因免费，咖啡厅也人满为患。并且说真话，咖啡厅的环境其实不是很适合上自习。 综上，湘大的自习市场需求大， 并且这个需求并无获得知足。 一家专业的纯粹的平价 的商业自习室是有很大的市场机遇的。 存在的问题主要有。 1·各样免费自习场所形成的威迫， 他们在价钱上就有天然优势。 收费性质的自习室挑战 可编写 . 了学生的花费习惯。 2·场所租金问题，太小的场所没有竞争力，太大的租金太贵。 资源状况剖析 需要的资源主假如一个足够大的场所，足够同时容纳 100 人同时自习的场所。这样大 的场所一个月租金不会低于 5000 元，还有一套质量较好，持久耐用的联排桌椅设施，大概 需要 15000 元左右的投资。一个大功率节能空调。还有一些奶茶，咖啡的原资料，一个月 大概 300 元的支出。此外，转让费， 10 万到 15 万不等。 这样算下来， 先期的固定成本是 10 万左右 （转让费和桌椅购买） ，可变为本大体每年 7 万。 此外的资源是客源资源， 广告资源。 客源问题主假如湘大学生， 广告上不需要太多的投 入，基本依赖口碑进行宣传，能够和学生社团进行合作，让他们负责宣传。 营销战略：目标和目标市场剖析 针对的目标是湘潭大学有长久自习习惯，或需要短期自习可是找不到适合地址的人群。 只需要支付极少的花费， 就能够享遇到专业化个人化的自习环境供给服务。 这是商业自 习室营销的主要卖点。也是先期宣传主打的点。 产品策略 中心产品是优良的自习环境和自习服务。这在湘潭大学，还没有成熟的供给者。 产品固然是自习服务， 可是不打算采纳对自习进行分时段收费的方式， 这毕竟过于挑战 学生的收费习惯。 自习还要花费， 这是心理上很难接受的事实。 固然他们在咖啡厅已经为自 可编写 . 习花了许多钱了。我们要做的，就是让他们为自习花的钱透明化。 收费模式主要有两种。其一是会员制，花费者按月购买自习会员资格，只需购买成功， 就能够成为自习室一个月的会员。 在营业时间段内， 能够进行随意时间的自习活动， 不额外 收费。这类收费模式主要针对有长久自习需求的学生，会员的特权是任何时间（营业期内） 都能保证获得一个自习地点。 第二种收费方式是暂时收费， 暂时收费不是针对自习进行分小 时收费。而是自习免费，只需购买一杯柠檬水，就能够享受全时段自习的服务。 附带产品是成立一个自习室公共书库， 里面包含各样教材和专业学习资料。 包含各样等 级考试和职业资格考试教材，进店花费者能够免费阅览。 暂时花费者， 只需要付一杯柠檬水的钱， 就能够享受免费空调解全天自习不受打搅的服 务。 而会员，也只需支付极少的一笔花费，就能够享受一个月必定有座位的专属自习服务。 这是介于咖啡厅的高花费和免费自习室恶劣环境之间的一款产品， 以平价，供给专业靠 谱的自习环境。 机遇成熟以后还能够引入广告收入， 在店内打各样补习机构和教材的广告， 做到针对性 广告投放。 价钱策略 平价，这是中心的策略。 咖啡厅比较寂静，并且有空调，可是花费价钱很贵。免费的自习场所则很难占到座位。 并且环境很不舒坦。 我们就是供给一个介于二者之间的方便自习的环境， 因此收费要平价。 自然高于免费的 可编写 . 标准，也远远低于咖啡厅的花费。 要让客户感觉，我花了极少的钱，买到了等价的服务。 柠檬水订价和其余商铺柠檬水价钱同样， 也能够略高一点。 3 元比较合理。 收益率很高， 每日卖出 100 杯的营业额就是 300 元 会员资格的价钱能够定位为 20 元，这是一个比较合理的价钱， 20 元能保证一个月有 座的自习环境， 关于有长久自习需求的人来说