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XX国际商贸城营销策划报告 YONGFENGMARKETINGPLANNINGREPORT XX房地产顾问XX 二零一零年十二月编撰 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章 营销推广战略层面分析 3 \o Current Document 一、 营销战役怎么打？ 3 \o Current Document 二、 营销战役如何设计？ 5 \o Current Document 三、 营销战役如何实施？ 6 四、 如何实现会战？ 7 \o Current Document 第二章 房地产市场状况调研报告（） 8 一、 投资开发情况 8 二、 供应和需求情况 8 2」住宅市场分析 8 2.2 商业市场分析 8 三、 小结 8 \o Current Document 第三章 营销推广策略 8 \o Current Document 一、 营销推广针对的目标客户群 9 \o Current Document 二、 营销推广目标 10 \o Current Document 三、 营销推广思路 11 \o Current Document 四、 营销推广案名及主题定位 12 \o Current Document 五、 营销概念设计 14 第四章价格定位及策略 16 一、 商铺整体的平均价格定位 16 二、 价格策略 16 \o Current Document 第五章入市时机 16 一、 入市原则 16 \o Current Document 二、 入市分析 17 \o Current Document 第六章 营销推广流程 18 \o Current Document 一、推广节奏 18 \o Current Document 第七章广告策略 21 \o Current Document 一、 广告策略分析 21 \o Current Document 二、 广告核心定位 25 \o Current Document 三、 广告操作策略 26 \o Current Document 四、 广告阶段执行策略 26 \o Current Document 第八章 媒介策略 29 \o Current Document 一、 媒体考良 29 \o Current Document 二、 媒体组合 30 \o Current Document 三、 媒体策略 31 \o Current Document 第九章卖点整合 32 一、 卖点梳理 33 二、 核心卖点提炼 35 \o Current Document 第十章通路策略 35 一、 卖场设计 35 \o Current Document 二、 工地环境形象包装 36 \o Current Document 第十一章 推广计划及费用预算 37 \o Current Document 一、 推广计划汇总 37 \o Current Document 二、 阶段推广费用预算 40 第一章营销推广战略层面分析 一、营销战役怎么打? 在做XX国际商贸城前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着儿个核心的有关XX国际商贸城项LI的问题： 1、 面对市场上此起彼伏的投资商业项H的出现以及各种营销方式的创新，xx国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言 之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的XX路、XX路、XX路等建材一条街已经将市场上装饰内容儿乎一网打尽了，我们和他们在行业上 并没有质的差别。产品优势吗？ XX城、XXX场的城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优势吗？ XX和XX的品牌实力从其 招商的火爆可见一般、XX和xx的绝佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗？先期销售的XX国际大 厦（写字楼）的销售成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX国 际商贸城，我们依靠什么来推动销售？ 2、 XX虽然人均GDP达54421.48元左右（XX统计局2010年数据统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪 潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项LI,将是一个最大的未知数。况且，我们一期要 求的还是销售掉约14万平方米的商铺。那么，XX国际商贸城，我们的目标客户又是谁呢？ 3、 面对大量的商业投资项U,客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，XX国际商贸城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢 得一席之地