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人生没有退路 一个小企业主的辛路 人生没有退路：一个小企业主的心路历程 一：前言： 1998 年的那个夏天，空气中弥漫着躁动的气 息。创业的热情仿佛埋藏在火山底下的岩浆突然要爆发。尽 管当时我已经有了一份不错的收入，但是那曾经压抑在心中 的 “自己出来做事 ”的念头却随着岁月流逝而变得更加强烈， “总不能一辈子为人打工吧！ ”，一种追逐成功的强烈的使命 感让我走上了没有退路的一个旅程： 二：选择，拒绝一见钟情兵法云： “知己知彼， 百战不殆！ ” 对于诡异莫测的商场，我深知除了要有 “该出手时就出手 ”的 果敢外，还必须在专业的领域做自己熟悉的事。去年一个熟 知的朋友贸然涉足其陌生的化妆品领域，结果投下去一笔资 金如同一把胡椒粉撒在大海里，连个响屁都没放就关门了。 这个教训着实给我很大的震动，也让我在考虑自己的创业方 向时变得非常的慎重：必须在自我熟悉度的衡坐标和市场成 长度的纵坐标之间找到一个合适的位置。 决定自己干之前，我一直在服装市场一线跌打滚爬了约 10 个年头。 在服装这行我认识的客户资源较多， 对于运作也 比较熟悉。虽然它是一个相对成熟的行业，竞争激烈，但经 过慎重选择，我坚定做服装的信念。一方面我感觉自己在进 货的渠道上有优势，对市场的信息了解的比较透彻，另外一 方面我所在的 W 市消费水平相对比较高， 服装市场的增长的 预期比较强。最后服装这行进入资金的门槛比较低，而我当 时只有万元， 刚刚能够凑合着买一台笔记本电脑。 尽管如此， 我还是很有信心， “是骡子是马，还得在市场上见！ ” 三：万事开头不容易： 很快，我便从广州尝试着进了第一批货。除去进货的费 用，我已经没有更多钱去请帮工，租门面了，唯一的华山一 条路就是跑量，进货，再跑量，让有限的资本在流动中实现 增值，而存货的风险对于我是致命的。 一开始，我的如意算盘是直接向经销服装的商户联系， 一转手就把货脱掉。但是没想到她们的淡漠却让我热脸蛋贴 上了冷屁股，因为很多商铺也都是从厂家直接拿货，所以我 在价钱上并没有多大的优势，另外他们做零售为了规避风 险，都是少量多款式，而我为了降低进货价，只能勒紧裤带 进了几个品种，而每个品种都有近 100 条，是少款式多量。 一个星期我都在拼命寻找自己的下游经销门户，但是收 效寥寥，除了几家尝试性的门店买几件作投石问路外，我几 乎一无所获。 在家里面等送货电话肯定是不行的，但在外面跑却也不 容易，创业初始便陷入这样一个尴尬的境地，让我陷入迷茫 而痛苦的焦虑中。一连几天我都吃不下睡不着，看着压在房 子里的服装， 心里面像烧了一锅沸水， 呼哧呼哧的冒着热气。 既然现实不能让我面对经销商户当二传手，我只能逼着 自己直接上一线当 “主攻手 ”了，而且必须是以巧破千金的主 攻手。 根据我仔细的观察，当地老百姓有三个消费心理： A ：凑热闹。遇上赶集天，就是摆个象棋阵，周围也是 里三圈外三圈。 B ：盲从：王大妈买的 “XX”牌彩电看的清，这消息就像 长了翅膀的小鸟，隔个山路十八弯的李大姐都会认准 “彩电， 还是 XX”好； C ：贪小便宜：还是打折管用，客观上也验证了一句某 某广告大师的名言： “这世上没有比降价二分还可 * 的消费者 忠诚！ ” 如果我想跑量，必须在适当的时机，用适当的方式，有 效的激发适当消费者的购买意识，争取一击中的，否则我会 深限