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谨呈：安徽金大地安徽之门THE GATE OF AN HUI金大地·新地中心营销总纲前言■本次汇报的目的在于：1、明确项目的营销思路和方向；2、确定销售推广的关键节点；■本次汇报的内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。目标与问题目标□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提下，解 决一定的资金回笼；□通过写字楼入市，建立项目高端综合体形象；□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。营销总纲主要解决以下三大问题Q1:项目写字楼如何推售？Q2:如何建立项目差异化的高端形象？Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？营销策略Q1:项目写字楼如何推售？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?推售的三大原则□ 利润最大化；□ 有利于项目形象的逐步提升；□ 不流失客户；市场增长率波士顿矩阵问题明星?高QUESTIONSTAR现金牛瘦狗 。 DOGCASHCOW?高相对市场份额产品利益点分析产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：A栋＞B栋＞C栋物业类型明星中的标杆：高利润、高溢价的产品，价格与形象标杆。A栋明星：较高利润产品，溢价空间大，可提升项目形象和价值；B栋现金牛：市场平均利润，快速回笼资金的产品，溢价空间相对有限。C栋Tower ATower BTower C内部产品价值贬损分析展示不充分时，A栋价值贬损最大，B栋次之，C栋价值贬损最小展示充分时的价值产品价值展示不充分时的价值A栋B栋C栋推售策略世联观点：在项目展示面不充分前提下，□写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大；□项目价值体系还未建立，需要良好的销售业绩给市场信心。基于以上观点结合A、B、C栋利益点及产品竞争关系，项目写字楼推售分三步走第一步：集中推C栋，B栋线下蓄客、半层、整层销售目的：展示不充分，不贬损项目价值，不流失客户。操作思路：集中推C栋，单位总价低，客户聚焦；C栋线下销售30%即举办开盘告知市场公开发售，提升客户信心；B栋高价蓄客，树立价格标杆，加速C栋销售。第二步：C栋销售超过80%，B栋对外公开发售目的：实现产品高溢价。操作思路：利用B栋名企进驻信息，提升项目形象档次；当C栋销售过80％，B栋线下实现20－30％销售率时，B栋开盘再次引爆市场；展示到位，B栋开盘后C栋剩余单位涨价。第三步：A栋保留，