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精心整理 宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期： 6 月 26 日 录用日期： 8 月 14 日 猎聘过程： 1 熟悉客户 宝博是美资、 具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司， 以经营美式菜肴， 上乘牛排及各式酒和饮料为 主，目前员工 400 人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。 每个店面 200-300 平方米。 9 月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司， 产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人， HRM也是很 nice 的 lady ，但是这家公司没有跟猎头公司 合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的？） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有： 1、跟 HR沟通请教； 2 、上公司网站查询； 3 、面试候选人时多了 解等。 2 职位分析 这份 JD （见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位， 物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门 ( 仓储、采购、维修、店面等 ) 的协调工作，因此对候选 人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。 缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、 英语沟通基本流畅； 2 、 5 年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓库管理等流程控制， 成本概念强； 3 、 上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、 你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？ 2、 你是如何排除其他非关键性条件的？ 3、 你采用了怎样的沟通方式？效果如何？ 4、 在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 5、 你这一步花了多少时间？） 回答： 1、 这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件，否则你会现在长篇的 JD 中不能自拔； 2、 其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者有这个潜质可以达到 一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 精心整理 精心整理 3、 跟 HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅速反馈、简洁有力、 细致入微，永远比 HR想得更多；效果是得到了 HR的肯定和支持，以至于后面 2 个人事的职位也很 快成功了； 4、 因为客户要求一周内给至少 3 个合适的候选人，手头上没有现成，所以我计划先网上搜寻简历，如 果效果不好就去目标客户挖； 5、 大概不到半天，反正很快： ） 3 目标企业选择 网上搜寻相关做低温冷链物流承包的公司（因为如果自己有物流网络的公司基本上规模的实力都比较雄厚， 里面的人很少会考虑跳槽到小规模公司去单枪匹马开始干 （这个很有价值的结论你是如何得出的？） ）。 （我还想知道： 1、 你前后选择了多少家目标企业？ 2、 你是怎么做的？采用了哪些方法？ 3、 有哪些困难，你又是如何克服的？ ) 回答： 一般规模的公司没有资金去组建物流队伍，而且也没有必要，所以考虑到成本，多采用外包服务，省时省 力；只有规模大的公司（多为制造业和快速消费品公司） ，生产销售量大且周期频繁，同样为了达到供应链的低 成本运作的效果，多组建自己的物流网络，而这样的部门经理，直接下属至少 20 人，职位和待遇都比较好，发 展前景也不错，所以跳槽时对于公司规