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酷、炫、潮 —— 浅析校园市场机会 校园，年轻人的聚集地，新思想的温床，新事物培养基，在这里有张扬、有含蓄、有激情、有 创新。 8月 1 日晚人人都是产品经理 Q5 群（ 217321498 ）一群火热的年轻人走进自己曾经的校园， 追忆似水年华之后，静心抹去校园市场的浮华，探究掩埋其下的精华。 在移动互联网的这场战役中，校园市场作为兵家的必争之地狼烟四起；进入校园的产品要么成为 烈士，被无情的淘汰，要么生存下来，风生水起；不得不承认，校园市场仍具有着无限的潜力，校 园用户的循环更迭不断为校园市场注入着新鲜的血液，使其保持着经久不衰的生命力。 校园市场究竟存在什么魔力，让如此多的企业进军？其中潜藏着怎样的巨大市场机会？ 一、校园用户具有什么共性特征？ 1、性格共性 在校大学生普遍追求个性，但喜欢跟风；喜欢潮流，喜欢发现并尝试新鲜事物。情感丰富，勇于表 现自己并渴望得到他人的认可，渴望得到别人的理解和尊重。希望在现实生活中以及网络中寻找到 自己的价值，体现自身的存在感，同时具有很强的分享意识；热情容易被激发，但持续力不足，注 意力容易被其他事物所吸引。 大学生普遍存在一种迷茫感，对未来充满希望和幻想却没有明确的目标，自己的梦想飘渺不定不能 形成明细准确的发展轨迹。 2、生活及交友习惯 校园用户的生活范围较为固定，但闲暇时间的活动范围很广泛，喜欢群聚，精力旺盛，行动能力强 ，容易以兴趣为纽带形成强兴趣关联的群组。 喜欢结交陌生人，熟络时间短，希望扩散自己的交际面。 3、消费习惯 校园用户无固定的收入来源，所以高消费能力较低，喜欢团购；低端小额消费能力较强，拼单等活 动是学生们的最爱。发现能力以及扩散能力强，物美价廉的产品容易在学生当中形成口碑效应并在 短时间内形成规模性的爆发，但热度消退速度也较快。消费观念较为盲目，有很大程度上趋于盲从 ，消费行为以 AA 制为主。 因为校园用户的流动性，校园用户的社交需求必定会持续保持，并且随着线上社交方式的丰富，用 户的社交渴望必定会从线上逐渐转型为线下，这就为 O2O 创造了极好的生存条件。 二、什么样的产品能博得校园用户的眼球？ 1、目标用户 校园类产品仅以校园用户为目标吗？显然不是。不妨利用学生的群居性和效仿性高，以学生作为突 破口，渗透到大多数学生中，慢慢向周边人群（家长、老师等）延伸。 2、产品特性 上述校园用户特征分析中，提及校园用户年轻、个性、群居，具备独有的特征。传统、通用的产品 已难以满足他们的需求，够炫、够酷、够拉轰这才是校园用户的独特所在，以校园用户为核心用户 群的产品也应具有相应的特性。 1）操作够简单，界面够绚丽，模式够新潮，痛点够准确。设计或功能让学生眼前一亮，学生的时间 较多，替代产品较多，更换成本低。 2 ）具有传播性，有向同学推荐的点，比如概念（暴走漫画）、功能（给美女打分）、 UI （唯美风 萝莉风）、营销点（打折促销）。 3 ）时间与节奏控制合理，学生的时间比较固定，运营推送的时间选择在下课或午睡前， APP 唤起 率更高。 4 ）O2O ，与周边生活服务机构结合，提供线上到线下的便捷。比如，与周边旅馆、餐馆、电 影院、 KT V 等合作，这样学生在线下消费时就可以想起你的应用；同样的，你的应用也可以给线下 的生活服务带去客源。 小结：面向校园用户这一独特用户群体，以话题为中心，兴趣相关联，可快速产生互动（能分享） ，够炫够酷够潮，有个性，有亮点，能快速聚集人群是它能够快速在校园中立稳脚跟的关键。 3、功能猜想 基于上述讨论，我们基本认为具有强社交功能，以兴趣为主，以社团、同乡、同班等多种关系为纽 带的用户聚合体系，通过主流社交平台分享的泛分享平台，从而快速捕获校园用户眼球，并达到产 品自传播的效果，最终形成校园这一细分市场的强兴趣的本地化社交关系网。除产品本身需具备的 基础功能外，我们认为以下几方面作为分享类产品来说是必备的： 1）LBS ，查找周边的学生、优惠等信息，与周边的人、物取得联系； 2 ）信息聚合，学生以获取信息为主，将个性化的信息聚合，配合运营推广，以获得持续关注。比 如电商促销信息、社会媒体信息、生活服务信息等； 3 ）互动与分享，学生都喜欢显摆与分享，要支持把自己看到的好东西分享给别人，满足小小的虚 荣心，比如简单的分享区即可； 4 ）支付，适合以小额支付为主。削弱付费心理，避免一次性大额支付。 到这里，我们不得不退回去深思，校园用户时间多，易移情