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超市营销策划方案 超市营销策划方案 超市营销策划方案 量 贩 整 合 营 销 策 划 案 方案纲要： 一、市场简述 二、确定经营理念和辨别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构思 七、怎样更有效地吸引公众参加 八、有关广告及 * 作细则 九、有关广告创意与设计 十、促销活动展望成效 十一、广告营销花费概算 十二、备忘 附 1、2、3、 4 一、市场简述 市场调研详尽结果需经过广告主正式拜托后，实地检查剖析照实报告，以下市场大概状况，谨供参照：濮阳市地处 冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口 360 万余人。是中国四大油田之一中原油田总部 ( 人口 30 多万人 ) 所在地。 据省统计部门统计，我市花费水平居全省前列，特别副食、酒类、饮料更加甚之，年人均花费 47．8 元，比省会郑 州人均水平超出 27％，比全省水平超出 55％。当前，市场商场众多，争相抢占濮阳各地区。 市里内大型商场、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店） 、绿城商场（黄 河路店、成功西路店） 、诚诚商场（任丘路店、开州南路店、成功路店） 、爱家量贩（金堤路） 、南海商场（南海花 园店、谢东小区店） 、阿尔泰商场、世龙商场、绿源商场、龙城商场、金鸿商场、新兴量贩、家家乐量贩、油建好 街坊量贩等，自然还有我们成功量贩。成功量贩与他们对比有优势也有劣势。成功量贩最显然的特色是： “地处市 中心地区，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面积较大，花费群相对照较理性、花费群综合素质较高、品牌忠诚度高” 。其余有能力与“成功量贩”争一杯羹的商场大多有分店，网点分别方便顾客，但运 营成本高。因本市人口、商场数目、购置力、散布地址等要素各商场争相竞价致使“以次充好事件时有发生” 。 当前各商场多数采纳“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各样原由致使各商场收益空间较小。 在各商场营销工作中只有 “百姓” 着重文化底蕴的累积， 着重营销策划， 较好最早打出 “理念营销” 的招数—— “百姓量贩，老百姓愿望” ，市场定位较准，面向大众，再加上配合密切的广告手法，使“百姓量贩”不论从“首选率、 品牌亲和力、著名度”等均是第一。 市民购物为何不去近来的便利店、小卖部，而大多到达商场来呢？一般以为： “商场商品齐备、价钱合理、不用 搞价又廉价、购物环境好、又常常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无赝品、离家近等特色” 。 二、确定经营理念和辨别系统 确定经营理念： 文化理念：生活因我更出色 经营理念：轻松生活每天 广告词：由于有你 生活更出色 有钱也要省着花 生活因我更出色 走进我 美好生活更轻松 确定辨别系统： 世界及国内名牌大多导入 CIS 系统，有自己的标准图案、标记、颜色，不论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，他人一眼就能辨别是某一公司商品及品牌形象，如爽口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确定方法：可采纳成立或拜托专职机构，设计样稿，专家议论，社会评论，有奖搜集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、辨别系统确定了，营销网络、销售渠道通畅，广告将是公司面对的重要战斗，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的看法再也行不通了，由于此刻巷子太多了也太深了。 广告学上有种 USP理论，基本看法是：不论哪一种商品，都有自己独到的销售原由，广告策划和流传的任务是找到这个独到的销售原由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个仿佛搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占据了全国市场，成为患者首选感冒良药呢由于它的广告：“除去感冒，黑白分明，白日服白片不磕睡，夜晚服黑片睡得香”的诉求要点正是它的独到销售原由，很具攻心说服力。 商场营销 80%的顾客是年纪在 30 岁以上女性和老年人居多。 影响他们花费要素主假如： “有廉价占、 品牌花费荣誉感、孩子利益、全家利益”。 我们将以下几点睁开诉求： A、拓展“商品降低订价”的手段： ⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间花费。 B、睁开“气氛营销”： ⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人” ，到处为“家人”着想。⑵、职员要做到： “说话带浅笑（特 别是收银员，因工作特征较忙，也要注意态度面带浅笑） ；离店有送声谢声；优惠政策早见告；客户永久是对的， 有问题要上交；卖场内不得有争吵；不得依赖货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标记、广告词含义要理解； 卖场内职员之间不得嘻嘻打闹，除工作外说话等。⑶、卖场音响最好播放文雅、时髦、文化底蕴厚的音乐。⑷、商 品摆放地点要科学， 不要任意改正地点； 商品价钱要依据市场变化时有调整； 过期商品、 即过期商品要实时下架等。 C、拓展客源手段： ⑴、积分有大奖