中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案.docVIP

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 PAGE / NUMPAGES 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 中联重科营销系统服务体 系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 中联重科营销系统服务系统薪酬激励方案 一、基来源则 1、 表现公司主动服务战略的原则 2、 表现提升激励透明度的原则 3、 表现与公司规模化扩充相适应的充足激励的原则 二、中心举措 1、 以配件销售提成和主机销售提成代替本来的绩效薪资 标准，经过配件销售提成激励服务人员主动服务，维 护优异的用户关系；经过主机销售提成激励服务人员 关怀片区销售业绩，增强同销售的配合 2、 拟订基本量化的绩效查核指标和标准化的服务站长和 售后服务人员定级标准，提升服务人员薪酬分派的透 明度 3、 服务系统与销售系统采纳相同的薪酬层级和岗位薪资 标准，表现营销系统薪酬系统的标准化，同时经过提 高服务人员固定薪资，进一步提升服务人员学习和工 作的热忱 三、薪酬构成 分子公司分管服务的副总经理和技术经理：岗位薪资（含工 龄薪资） +绩效 薪资（与分子公 司总经理实质 绩效薪资挂钩） 服务站长和售后服务人员：岗位薪资（含工龄薪资） +绩效 薪资（配件销售提成 +主机销售提成） +特别奖赏 四、薪酬层级 与销售系统相同，表现营销系统薪酬的标准化： IX VIII VII VI V IV III II I H1 4800 4950 5100 5250 5400 5550 5700 5850 6000 H2 4600 4750 4900 5050 5200 5350 5500 5650 5800 H3 4400 4550 4700 4850 5000 5 一 5300 5450 5600 五 0 H4 4200 4350 4500 4650 4800 4950 5100 5250 5400 H5 4000 4 一 4300 4450 4600 4750 4900 5050 5200 五 0 H6 3800 3950 4100 4250 4400 4550 4700 4850 5000 M1 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800 M2 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 M3 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400 M4 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200 M5 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 M6 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 F1 一八 一八 1900 1950 2000 2050 2100 2 一 2200 00 50 五 0 F2 1600 1650 1700 1750 一八 一八 1900 1950 2000 00 50 F3 1400 1450 一五 一五 1600 1650 1700 1750 一八 00 50 00 F4 1200 1250 一三 一三 1400 1450 一五 一五 1600 00 50 00 50 F5 1000 1050 1100 1 一 1200 1250 一三 一三 1400 五 0 00 50 F6 800 850 900 950 1000 1050 1100 1 一 1200 五 0 五、岗位薪资定级标准 1、分子公司分管服务的副总经理和技术经理的岗位薪资级 别按分别比分子公司总经理低 1级和 3级确立 2、原则上，省片区服务站长定在 M 层，省片区以下服务站 长定级自 F1 级起，详细级别依据各服务站长实质定级得 分比较定级得分标正确立： 服务站长定 级得分标准 （保有设施 薪资  保有设施当  保有设施当  绩效查核  当量台数得 级别  量台数  量台数得分  得分  分× 60%）+ （年关绩效 查核得分× 40%） M1 550 台以上 100 分 88 分以上 （包含 550 台） M2 450~549 台 90 分 82-87 分 M3 350~449 台 80 分 76-81 分 服务站长 M4 250~349 台 70 分 70-75 分 年关绩效 M5 一五 0~249 60 分 64-69 分 台 查核得分 M6 60-149 台 50 分 58-63 分 F1 60 台以下 40 分 52-57 分 （不包含 60 台） 注：定级得分取整数，小数点后数字四舍五入 说明： 1） 各样设施当量系数：以砼泵当量系数为1，其余设施对比砼泵按售后服务工作