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活动规划方案之如何做团队建设规划方案 活动规划方案之如何做团队建设规划方案 活动规划方案之如何做团队建设规划方案 如何做团队建设方案 【篇一：团队建设及管理方案】 团队建设及管理方案 一、公司文化： 经营理念： 目标： 梦想： 发展方向： 核心价值： 使命： 文化理念： 公司精神： 二、团队建设主旨： 团队建设早期的核心是履行力，团队的履行力表此刻团队平时工作 以及任务的履行上，团队中每 一个职工都能在安排工作及任务以后，能够高效的履行。高效的销 售团队的基本特色是谨慎，团队应把谨慎视作团队的灵魂，团队的 谨慎表此刻工作态度和行为上，使工作的每一步都能以谨慎的态度 去做。 三、团队定位与整体目标 : 销售团队一定有一个一致希望实现的愿景。在团队建设中，应使团 队朝着共同的方向行进。团队 目标一定量化，并能够进行分解成每年，每季度，每个月，每周的目 标。 而且有与之相对的绩效系统，以监察目标的过程履行。 团队任务需与上层领导交流： 四、团队文化建设规划： 1.成立团队文化的因素： 认可：对职工的工作行为，工作状态，以及工作成就的认可。 赞叹：擅长赞叹职工。 荣膺体制：给有能力，而且能够达到荣膺指标的职工荣膺。 激励：目标达成时赐予奖金以及其余奖赏。 团队意识：培育职工的团结意识，全局观。以团队，公司利益为重。 2.成立共同的目标观点： 每个团队的成员一定相信，当公司能够长久发展时，职工才能获得 很好的职业发展 和待遇。 3.成立谨慎的工作制度： 拟订团队详细到每日的平时工作安排，并严格依照其履行。 完美团队工作纪律，并配合赏罚举措对履行力进行监察。 明确团队的失误处罚及责任认定系统，谁出错谁负责。 明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。 五、团队建设工作规划： 团队的构成（组建）： 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本 决定了这个团的 远景，人员的素质，固然能够经过培训和团队协作获得提高，但毕 竟再完满的培训体制，也不可以 从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用 人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技术，心态，直接影 响到团队的整体水平易工作效率，团队负责人对自己团 队成员的选择应注意最基本的三个原则： 1.选择复合型人材： 我们所面对的客户集体八门五花，波及各行各业，这就要求我们每 一个优异的销售职工是一个 “杂家 ”，对各行各业都要有所认识。因为销售从事的是一个与人沟 通的工作，每日都要面对不一样种类的客户，不一样的客户就应当运用 不一样的方式，起码对一个新客户时能够有一个切入点。 2.招聘过程构造化： 要想提高招聘效率，就应当成立一套招聘程序。确定销售团队各个 成员的职责，对应各职能 的应付技术、经验、素质等方面拟订规范的标准，再依照此标准设 计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相切合的 人材。 3.团队的问题解决能力和履行力： 团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平时心、擅长交流等在 招聘时会有严格的规定，但 最能表现一个销售人员能否合格的最重要的一个标准，就是主动解 决问题的能力。此刻好多人员所起的作用，只是是问题手机和反应， 关于来自客户和市场的问题和需求，则缺少适合解决的能力，也就 是说，团队履行力的强与弱，实际上是由团队人员解决问题能力的强 与弱决定的。 团队的培训和培育是重点： 一个团队的培育不只是是新职工招聘入职时的培训，也不可以够把新 职工的培训和团队的培育混 为一谈。团队的培育要从每一个细节下手，在平时的工作、生活中 从各个方面去不停地提高，逐渐形成一个团队的风格随和氛，给予 团队一种不一样于其余团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成 了这类文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动， 也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题， 可是这需要去耐心的、锲而不舍的坚持下去，是一个长久的过程才 能成立这样的团队。 详细的实行举措： 1.新职工培训： 培训内容包含行业特色、产品知识、专业能力。培训课程以下： 互联网及 b2b 基础知识，中供产品知识，销售技巧 2.形象礼仪培训与培育： 公司人员要穿着得体，举止高雅，语言轻柔，性格阳光。 在公司制度上应规定职工工作日的穿着形象等要求。 3.客户开辟方式方法的培训和培育： 4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培育。 5.售后服务意识的培训和培育。 团队的平时管理： 团队的素质提高微风格的培育是一个顺序渐进的过程，这就决定了 他的是团队的平时工作中一点 一滴形成的，那么平时事务的管理就不该当只是是对现有规则拟订 的推行，而是要从每一个细节长进行落实，有问题以后要实时提示 并推动其更正。但要考虑到职工的自尊，不要打击其自信心。同时 也要求了主管要进