XXXX年淘宝年度规划手册.pptxVIP

2. 分析我的目标2013;目标解析;目标解析;2.2. 业绩目标;2.2.1. 销量目标 - 2013我要卖多少;销量从哪里来;销量怎么算 – 估算淘宝销量的依据;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:58:0523:58:0523:587/2/2021 11:58:05 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2123:58:0523:58Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:58:0523:58:0523:58Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2123:58:0523:58:05July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 202111:58:05 下午23:58:057月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2111:58 下午7月-2123:58July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 23:58:0523:58:0502 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:58:05 下午11:58 下午23:58:057月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;2.2.2. 利润目标 - 2013我要赚多少;利润怎么算;利润怎么算;利润哪里来;利润哪里??;2.3. 品牌目标;2.3.1. 市场地位目标 - 2013我能有多响;市场份额目标;消费者目标;2.3.2. 品牌口碑目标 - 2013我要有多香;2013我要有多香-品牌口碑;2013我要有多香-品牌口碑;3. 规划我的行动2013;行动规划解析;3.1. 打基础 （运营规划）;产品;产品;供应链;团队;3.2. 揽宾客 （营销规划）;3.2.1. 花多少;销量 VS 流量 ;熟知的公式： 销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价 可控的变量： 流量 ;流量构成： ;销量相关的投入;品牌建设投入的占比： 企业、店铺所处的经营阶段层级，决定用于品牌建设的预算投入的占比* ;品牌建设投入的方向： 硬广 (品牌形象曝光—知名) 硬广 + 主题活动 (品牌用户互动—认知) 硬广 + 主题活动 + 口碑 (品牌精神认可与传播—美誉) 品牌建设投入的ROI： 硬广/活动页 PV/UV 品牌活动参与人数/互动数 品牌活动前后店铺的提升 (收藏/关注/用户的增长幅度) ;3.2.2. 怎么花;时间分配;