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活动规划方案之新产品培训规划方案 活动规划方案之新产品培训规划方案 活动规划方案之新产品培训规划方案 新产品培训方案 【篇一：产品培训方案】 为了提高公司及公司产品在市场的认知度，同时有效地推进产品销 售，此刻拟订公司下半年培训计划，目的是经过公司内部产品知识 培训，促进产品上量销售，并诱使花费者实行购买行为。 详细产品培训方案计划以下： 第一部分 商业渠道保护与促销 西南商业渠道宣传与促销主要采纳召开商业推行会的形式。促销产 品限于公司主力产品以及不带花费的普药产品。带花费产品需要促 销的，其推行花费（礼物）由业务员自行解决。 详细活动方式、地址时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业 公司磋商确立，公司赐予合适的花费、礼物和促销人员等方面的支 持。推行会整体花费（含会务费和礼物花费等）控制在会议时期公 司产品销售额的 5%左右。 会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用，业务员凭有效 单据报销。礼物选择价值 5 元/份、10 元/份和 20 元/份左右的三个档 次，礼物由公司一致购买和配送。配送的礼物凭推行会时期客户订 货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。 下半年西南市场推行费估计： 5 万元（按每片区开两次，每次 2000 元测算）。 第二部分 电视广告宣传方案 一、广告投放时间： 2006 年 11 月 1 日至 2006 年 12 月 31 日（为 期二个月） 二、广告投放品种： 宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放（ 15 秒+15 秒广告 带）。 三、广告投放地区：暂定四川的南充、遂宁、内江、自贡、仁寿、 三台、中江（德阳）、泸州、达州、广安等 10 个市、县以及重庆市。 实质选择投放地区时应依据其覆盖面、收费状况以及过去我司产品 销售状况再行决定，比方我们放弃收费过高的绵阳、宜宾（靠近省 级城市）等地区，考虑选择下游覆盖人口许多且收费相对便宜的县 级城市进行广告投放。 四、广告播出计划：广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道 等的黄金时段（每晚 19：00—22：00 地方新闻栏目的中插、前贴或 后贴）以及收视率较高的影视剧中播出（如 重庆时髦频道），视广告收费状况每日投播 1—4 次不等，重庆电视 台合适增添投播次数。 五、花费估算：两个品种四川每个地区均匀广告费控制在 1 万元/月 左右（同意小部分地区略有超标，本着节俭的原则实行总数控制）， 重庆市控制在 15 万元/月左右，西南市场二个月共计 50 万元。 六、成效展望：从上半年宁心产品销售状况来看，在成都、内江和 达州等地区电视台的广告起到了优异成效；而重庆电视台的广告覆 盖面广，重点要选对投播频道和栏目，才能有效抓住目标花费集体。 由此能够预示此次广告投入会起到优异的宣传效应。 第三部分 二、三级市场流动宣传方案 一、宣传时间 2006 年 11 月 1 日至 2006 年 12 月 30 日，为期 60 天，配合二、三 级市场宁心、蛇胆片媒体广告投入，以宣传宁心、蛇胆片为主，兼 顾乙肝及其余普药产品的宣传和推行。 二、宣传范围 组建两支宣传小组，分别在川、渝两地有广告投入的行政地区进行 流动宣传，每组选择 50 个县、乡镇（每日一个县或乡镇）作为目标 宣传点（宣传路线待定）。 三、宣传方式 1、骨干线流动宣传 经过车身广告、彩旗特别魅力吸引沿途人群，利用广播宣传优势强 制灌注，同时在沿途县、镇、乡出入口处悬挂横幅、张贴海报，做 到走过一方，宣传一方，带动一片。 2、目标镇、乡流动宣传 依据选定路线到指定镇、乡联系好当地一至两家书誉较好、规模较 大的药店，充足利用西南地域风俗特色 —— 爱看喧闹，采纳现场产 品展现与促销，资料和小礼物派发、问题解答、公司介绍（易拉宝） 及供给部分货样进行免费试试等方式，让花费者充足认识我公司的 产品。下午散场后，宣传员要拜见各零售药店，并协调挂门楣横幅 广告、在惹眼地点集中张贴海报、重要出入口悬挂过街横幅，同时 与店东及居民签署横幅广揭公布及保留责任书，进一步增强稳固宣 传成效。 四、宣传先期准备工作 1、公司简介及主力产品介绍所需的易拉宝及沿途广播宣传带的制作。 2、办理完美户外广揭公布有关手续，县级工商局、镇工商所存案的 花费、协调由流动 队伍负责。 3、确立宣传车辆（购买长安车）并设计制作好车身广告及出发前检 修准备工作。 4、制作彩旗（主要突出以 “宁心 ”、“三号蛇胆片 ”为主的宣传彩旗）、 门楣横幅、过街横幅等。 5、产品目录、产品 dm 单、产品包装盒等准备。 6、宣传、促销礼物准备（广告笔、面巾纸、广告伞）。 7、备齐主力产品货样，以保障宣传合作药房无货之需和免费品味之 用（详细数目由公司兼顾安排），经过现场促销的形式，提高零售 经营踊跃性。 8、其余准备工作：人员落实和培训、宣传路线