深圳市艾贝琪母婴用品有限公司营销策略(开题报告)4.18.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 本科毕 业论文开 题报告 学 号： 姓 名 ： 指导教师： 深圳市艾贝琪母婴用品有限公司营 专 业 ： 销策略 学 院： 兰州理工大学技术工程学院 一、选题的依照和研究意义 ( 一) 选题依照 2014 年，国家开放“独自二胎”政策，再掀生育高潮。此刻 80 后甚至部分 90 后也都 进入适龄生育期， 陆续加入妈妈队列。 80 后早已成母婴花费的主力军， 90 后则为母婴花费 集体中的重生力量。 而二胎政策的开放， 让70 后也有时机再次加入母婴花费集体。 这些妈 妈集体们特有的花费观点和花费行为特色，对商家们而言拥有深刻的意义。 母婴用品是指以知足孕期妇女、 哺乳期妇女和 0～3 岁婴儿为目标花费集体的产品， 主 要包含衣、食、用、医、教五大类。服饰主要包含孕妇装、哺乳装、月子服、婴儿衣饰等。 食品主要包含孕妇奶粉、孕妇保健品等以及婴儿奶粉、米糊、果泥、婴儿保健品等。用品 主要包含孕妇枕头、哺乳枕、妈咪背带、婴儿沐浴用品、婴儿床上用品、婴儿车、玩具车、 汽车安全座椅、餐椅等。医疗主要包含女性生育、产后恢复服务以及婴儿保健服务等。教 育包含胎教与早教期间的讲座、书本、杂志、电子媒体以及婴儿游泳健身、日托等服务。 当前，母婴用品市场状况体现以下趋向。 据《2013 年中国重生代妈妈母婴花费行为调研报告》数据显示，母婴花费集体中， 80 后母婴花费集体的比率超出 70%，90 后母婴花费集体以靠近 20%的比率出此刻母婴花费行 为调研中，70 后及其余年纪集体比率大概为 8%。当前我国 0～3 岁的婴少儿约占 5%，6900 多万人，此中城市 0～3 岁的婴少儿数目超出 1000 万。跟着独自二胎政策的开放以及 90 后渐渐进入适育年纪， 估计在将来 10 年内，国内婴少儿用品市场有较稳固数目的目标花费 群。不停增加的重生儿数目是母婴市场的助燃剂和催化剂，促进母婴市场规模愈来愈大， 涉入人群不停增加。我国母婴市场发展的地域差别性比较显然。在北京、上海、广州这样 的一线城市，母婴产品市场已经发展得比较成熟，各项资源比较充分，母婴产品品牌以国 外品牌和国内著名大品牌为主导， 各样有关配套设备也比较完美， 如月子中心、 早教机构、 婴儿游泳馆。这些配套设备也逐渐向二线城市延长发展。而在三、四线城市，母婴产品市 场仍以母婴用品为主，其余服务和配套都还不完美。 （二）研究意义 2014 年国家开放“独自二胎”政策，再掀生育高潮。 70 后、80 后和 90 后的妈妈集体 们特有的花费观点和花费行为特色，对商家们而言拥有深刻的意义。本文对母婴用品市场 现状进行了概括，剖析了母婴用品购置者的消操心理行为，提出了母婴用品公司相对应可 采纳的营销对策。 二、国内外研究现状及剖析 （一）外国研究现状 David Aake 指出，在外国新爸爸妈妈们因为缺少经验，常常对婴少儿产品的知识缺 乏，不知怎样选择产品，他们常常会上网收集有关资讯，遵从朋友、亲戚、医生和威望机 构及人士的介绍。据检查显示，亲戚、朋友、妈妈群的口碑宣传影响力度最大，而商场、 母婴专营店等店员的介绍的影响力是最低的。 CHRISTOPHER M,PAYNE A,BALLANTY认NE为D，外国较为着重网络的交流与交流，常常 孕妇、重生儿父亲母亲常常会加入各样生育、育儿有关论坛、 MSN群、FACEBOO，K他们之间经 常交流生育、 育儿心得， 互相之间的花费行为会遇到影响， 网络口碑的影响力度不容小觑。 同龄的孕妇、重生儿父亲母亲也会常常从自己的亲戚和朋友那边追求建议。在自己不曾购置过 有关产品又十分关注产质量量的状况下，习惯追求其余“过来人”的经验帮助，以降低自 己的认知顾忌，常常会选购自己的亲戚、朋友们已经选购过、使用过的品牌的产品，以确 保母婴使用产品的安全性。 Schiffman L G,Kanuk L L 以为，母婴产品的购置者主假如妈妈们，孕妇还有妈妈们 为自己和重生儿购置产品时看重便利性，因为孕妇出门逛街购物不便，为重生儿准备用品 时常常是临产前，选购产品时常常选择靠谱且方便的购物方式和地址，如网购、邻近的母 婴连锁店。而在外国妈妈们有的除了育儿还要工作，购物时间特别有限，而商场或是卖场 关门的时间也较早，所以购置的便利性就显得十分重要了。其余，购置的产品也需要具备 便利性。母婴用品购置者希望获取方便、快捷的服务，还要求产品携带方便、使用方便、 维修方便等。 花费者喜爱购置便携式奶粉盒、 折叠式婴儿车、车载温奶器、多功能玩具等。 （二）国内研究现状 张硕阳, 陈毅文, 王二平（ 2004）以为，我国母婴市场发展的地域差别性比较显然。在 北京、上海、广州这样的一线城市，母婴产品市场已经发展得比较成熟，各项资源比较充 足，母婴产品品牌以外国品