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XXXXXXXXXXX 学院
专科毕业论文
题 目: 论医药行业销售人员的素质培养
学生姓名 : XXXX
专业班级 : 营销一班
学 号 : XXX2020XXX
院 （系): 财经系
指导教师 ( 职称 ): XX （助讲）
完成时间 : 20XX年 X 月 XX 日
摘 要
药业是按国际标准划分的 15类国际化产业之一 , 是世界贸易增长最快的朝阳产
业之一。 20 世纪 70 年代 , 世界医药产业产值年均增长 13%, 80 年代为 815%, 90 年代
为 715%, 预计 2001 年～2010 年间仍可维持在 7%左右。自改革开放以来 , 我国医药业
产值年均增长率在 1616%左右 , “八五”期间是发最快的 5 年( 年均增长率为 22%),
“九五”期间仍保持了较高的发展速度 (年均增长率为 17%)。我国医药制药业总体规
模在国民经济 36 个行业中排在 18 位～ 20 位 , 属于中等水平。 2001 年 , 我国医药工业
总值为 2770 亿元 , 占我国 GDP 的 219%;2002 年, 我国医药工业总值为 3300 亿元 , 占我
国 GDP 的 312%左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。
关键词 医药行业 销售情况 药业产值 GDP
目 录
引 言 1
1 研究背景、目的和意义 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 2
2 我国医药行业的现状 2
3 我国医药行业存在的问题 4
3.1 我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象 . 4
3.2 部份医药工业企业严重阻碍我国药品进入国际市场 4
3.3 融资渠道单一、产业发展资金不足 5
3.4 医药市场销售竞争无序 5
4 医药销售人员素质 5
4.1 生理特质 6
4.2 心理特质 6
5 医药销售人员素质培养 . 6
5.1 道德修养 6
5.2 知识修养 7
5.3 能力的培养 7
5.4 发展素质 7
5.5 心理能力的培养 7
总结 8
参考文献 8
引 言
众所周知， 对于药品生产和经营企业来说，
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