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（商业计划书）辅导班计划 书 XX 暑期中小学素质教育中心 运作计划书 项目名称： XX 暑期教育 负责人： X X X 联系电话： XXXXXXXXX 电子邮件： XXXXXXXXXXXXXXXXX 2009 年 05 月 01 日 壹、培训对象： 各个层次的中小学生。 二、培训科目： 数学、英语、物理、化学 三、教学地区的选取： 1.经济情况较好的地区。 2.生源较多较集中的地区。 3.附近有学校，便于设点的地区。 4.交通、食宿方便的地区。 四、前期宣传 ： 1 ．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景和预期规模。 2.派关联人员张贴广告宣传单，且通过举办教学成就展、学习咨询会 等活动来达到宣传的目的。（详细策划见附录） 3.于采取 “广告轰炸效应”策略的同时，给予壹定的优惠政策。（比 如：前 3 名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样能够有效的将培训班 名义上正规化。 五、学生报名 1.报名点应设俩处之上。其壹应设置于人流量大的地点，以起到辅助 宣传的作用；另壹个应设于开课教室处，以便于家长实地参观。 2.于报名点处，能够派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面 影响。 3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以 避免不必要的纠纷。 六、教师招募 ： 1.必须配备壹定数量的骨干资深教师，能够去中小学高价聘请。考虑 到成本问题，建议招聘退休老教师。 2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。 3.可去人才市场或劳务市场招聘。 七、教学点教室 ： 1.最好能租借正规学校的教室。 2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。 3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交 通等多方面因素。 八、教学形式及特点： 1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.且采取多种方式相结合。 3.要求授课老师单独和学生谈话，确定每壹个学生的特点，结合特点 量身定做教学方案。此点可于招生简章中作为特点亮点宣传。 3.于班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学 习积极性，活跃班级气氛。 4.增加人文关怀，如增设茶水炉。 5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。 九、运营管理： 1.采取半军事化管理，如：早点到、早操、统壹制服。 2.活动工资制。工资由基本工资（约 1000 元）和活动工资（0～ 1000）组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负 人评价表及平时表现）及整体盈利情况而定，培训结束时公开讨论决 定。以牢固树立员工“XX 的兴衰和我戚戚关联”的思想。 3.负责人和员工实行相互监督制，培训结束时互评。 4.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课 不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。 5.负责人全面负责，且应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事 件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。 6.负责人已决定的事情，员工应积极执行。 7.每天由会计清算支出和收入；每周末开总结及下周计划会，总结该 周的运营情况及下周的运营计划。 8.适时和员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！ 十、经费预算： 教师聘用费：1500*20=30000 教室租赁费： 宣传单、海报、横幅等宣传费：1000 工作服： 职工住宿： 办公用品： 适量的娱乐休闲费： 交通费： 应酬费： 总计： 十壹、风险分析 ： 1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断， 具体实施可能和计划有壹定的出入。 2 ．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。 3 ．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。 十二、解决方案： 1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第壹手资料， 经过数据统计，对策划做出相应的调整。 2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。 3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资 金浪费及货物积压。 补充建