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美团网模式初步分析 摘要： OTO模式是当今中国时兴的， 发展迅速的一种商业模式， 本文着 重研究的美团网也正是基于线上对线下的 OTO商业模式。 目录 11 1. 美团网的介绍 2 2. 美团网技术组织结构 2 2.1 公司内部架构 . 2 2.2 美团网站的运作机制 3 3. 美团商业模式分析 4 4. 美团商家入驻流程、标准 8 4.1 美团签约商家服务流程 8 4.2 美团商家合作分类入口 8 4.3 美团携手大众点评推出千城代理招募 11 4.4 城市代理人费用 12 4.5 商家加入美团的要求 13 5. 美团前期的推广方式 13 5.1 线下推广策略 13 5.2 美团的线上推广策略 16 6. 美团的盈利模式分析 17 6.1 商家赚人气，美团赚数据 18 7. 美团 APP产品功能结构 19 1 1. 美团网的介绍 2010 年 3 月 4 日, 美团网上线， 成为中国第一家团的网站。 近 4 年 来 , 美团网已经覆盖全国 00t 城市，单日最高交易额突破 7000 元 , 单月 交易额突破 17 亿元 , 市场份额起过市场第 2、3 名之和。在手机上网已 成为主流。 中国互联网协会发布的 013 年度 - 中国互联网 10000 报告显示 , 美 团网位居团的网站第 1 名 , 位列 1 0 第 32 位 . 一同发布的互联网站流 量排名 , 美团网仅次子阿里巴巴 ( 含淘宝和天指 ) 、京京商城 , 位列电 子商务网站第 3 名。 美团网融资情况： 2010 年 9 月 A 轮 红杉资本中国 【1000 万美元】 2011 年 7 月 B 轮 阿里巴巴 / 阿里资本、红杉资本中国、北极光创 投、华登国际投资 【5000 万美元】 2014 年 5 月 C 轮 General Atlantic 泛大西洋投资、 红杉资本中国、 阿里巴巴 / 阿里资本 【3 亿美元】 2014 年 12 月 D 轮 【7 亿美元】估值达到 70 亿美元，最近两年不考 虑上市。 2. 美团网技术组织结构 2.1 公司内部架构 其一，销售部：是美团主要的盈利部门，其主要职责是在各个城 市寻找合适商家进行谈判，拿到尽量低的商品折扣。其分为总部一大 2 区一区域一城市等多级，目前在全国一线城市，及大部分二三线城市 均设有分站。目前由前阿里巴巴副总裁干嘉伟担任 COO职务。 其二，品控部：主要负责对销售团队签订的合同进行审核，以确 保产品质量，品