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经典销售管理制度 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 销售管理制度典范 管理制度范例 (A) □ 总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准 , 其目的在于使业务得以圆满进行。 □ 营业计划 ( 一 ) 每年择期举行不定期的业务会计 , 并就当前的国际形势、 产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正当前的营业方针 , 方针确定后 , 传达给所有相关人员。 其内容包括 : 制品种类、项目 ; 价位 ; 选择、决定接受订货的公司 ; 交货日期及付款日期 ; 契约款品。 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 ( 二 ) 有关未来的产品 , 应按下列要项作为评核 : 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。 ( 三 ) 产品种类及项目 , 应视行情的好坏 , 订货的繁易等条件 , 按 下列各项进行评核 : 停止多种类少数量的营业方针 , 并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。 2) 以接受订货为主 , 订货量需加上确实标准品的预估生产 销量。 所接受的订货数量很多时 , 除应自行生产外并应注意其它商品销路。 ( 四 ) 商品价格的定位须区分为当前获利者与未来获利者 , 并考 虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 ( 五 ) 在选择、决定往来的订