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冶家风俗度假村公司的运营总结书 冶家风俗度假村公司的运营总结书 PAGE / NUMPAGES 冶家风俗度假村公司的运营总结书 公司运营计划书 本资料属商业机密 谭仁斌 2017 年6 月 目 录 第五节 营销战略 一， 订价策略 第一节 项目 二， 销售战略 项目介绍 三， 事务流程 办理团队 第六节 办理 第二节 职业和商场 一， 人员架构 民宿职业描述 二， 薪酬系统 民宿商场现状 三， 绩效办理 花费特点解析 四， 会讲和繁琐 品牌商场解析 第七节 盈余解析 第三节 产品和服务 一， 首要财政假设 产品组合 二， 销售猜想 特点服务 三， 本钱花费估算 比赛环境解析 四， 预计盈余表 第四节 公司战略 第八节 出资需求 公司要旨 一， 出资需求 一同愿景 二， 事务硬件需求 展开战略规划 三， 展厅硬件需求 人力资源战略 公司文明 第一节 项目 一，项目介绍 泾源高端楼市展开快速，高端家居商场容量巨大。 家居卖场都在座等客户的商场环境下，我们摒弃坐销，自动行销，自动出击，宽泛开发拥有 我们的产品线掩饰美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，一同开发红木，作业，酒 我们以产品立异和服务式营销为中心，捉住客户，发明销售。 我们运用现已被考证成功的干练立异商业形式，做适应性改良和完美，安家公司资源，拓宽 二，办理团队 我们是销售型公司，涉及销售，规划，行政事务，财政四个部分，此间规划部作业归属到总公 公司董事长房总，结存 20 年家具职业的成功经历，结存强有力的销售，规划和出产人材队伍 总司理职务由王晓伟担当。王晓伟从事销售及办理作业五年，曾在泾源聚成公司办理顾问有 刘梁远担当公司运营司理职务。刘梁远上任于我国华佗论剑才华世界公司运营中心，曾先后 团队的两位销售主管和骨干成员都结存优秀的才能和实质，拥有实战的知识和经历。我们优 第二节 职业和商场 一，高端家居职业描述 有数据显现， 2008 年全国房地产商场直接带动的家居商场容量经测算抵达 11800亿元，近三 随着经济的日渐鼎盛，我国花费集体的格式正伴随着整个经济的展开，发生严重变动，花费观 高端商场，切实的说涵盖了豪华与高端，产品首要表现是豪华品及高品牌附带值的一般产品， 商场需求孕育高端家居花费年月的降临，盈余需求驱动品牌创造高溢价才能，家居花费出现 二，高端物业商场现状 从1997 年到 2008 年，我国别墅、高级公寓的出资结束额、销售面积、销售均价，整体上均呈 泾源高端房产情况，2009年-2010 年一季度，销售均价在每平米 1.6 万元以上的新建产品住所共 2009年 1-12 月泾源市别墅销售套数抵达了 6528 套，销售面积为 222.83 万平米，整年别墅成交 三，花费特点解析 泾源声威商场检查组织针对泾源高端家居商场的检查成就显现： 年青而赋有的顾客 我国高端顾客与其余国家相应集体最大的差别在于前者十分年青，大概 80％的我国殷实花费 归于社会干练型、精英型的花费阶级 健康、环保、舒坦、权贵、特征是高端花费集体对日子的干流要求，对产品全体的要求十分 愿意为产品的高附带值清静溢价 高端顾客在花费情绪和行为上存在巨大差别，他们对于产品的需乞降品牌的权衡观未然从 品味和特征是顾客对高端家居产品的首要定位 产质量量是顾客对端家居产品的首要定位： 40%的顾客表示，高端家居产品是高质量、高 四，高端家居品牌商场解析 高端品牌商场解析 泾源首要销售门路：居然之家、红星美凯龙、中粮广场。除去部分品牌进驻多个卖场的因素， 不一样品牌的产品出现不一样风格，很多高端品牌在产品规划上以浓密的古典主义的风格为主， 此刻大多数欧美品牌在宣扬实行上较为保留和低落，缺乏对我国商场认识，对我国顾客的 高端家居品牌将来商场拓宽趋向 高端家居品牌此刻处于一个起步的阶段，将来展开空间巨大。由于我国宏观经济增添的优秀基 第三节 产品和服务 一，产品组合 主线产品 ：以实木家具为主，扩展有灯饰，地毯，窗布，油画，工艺品等配饰。 产品风格 ：美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格。 填补产品 ：红木（协作红木展厅），酒店和作业家具。 二，特点服务 我们以无穷的热情为客户供应品味、特征的家居规划，豪华、艺术的家居产品，详细、完美的 定制 定制，豪华品牌的专利，优秀品牌价值，显示顾客身份。为客户量身定制足以般配其身份以 免费家居规划 在深入对于客户的需乞降偏好后，去到客户房屋现场量房，为客户规划全体的软装分配计划 一站式置家服务 为客户供应一站式全体家居配套服务，除家具外，还包括床垫，床品，窗布，灯饰，配饰， 高质量的售后服务： 为客户供应高质量完美实时的售后服务，保修保护时辰长，每年准时为客户上门冲洗和保护 可替代面料服务 产品满 5 年后，客户还可以重新精选自己喜欢的面料及色彩，只清静面料