2020年(促销管理)美容院促销裂变大攻略.docxVIP

（促销管理）美容院促销裂 变大攻略 20XX年XX月 多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有 雅泰国际（七分养生）促销攻略 美容业现状分析： 据权威数据统计表明： 2007 年全国每天约有 5000 家美容院于倒闭， 同时， 每天有超过 5000家美容院于开业，有更多的美容院处于亏本、 勉强支撑的无耐挣扎中……自从 10年前, 所有从事美容业的人员， 争相传告， 美容业是个大蛋糕， 美容院是块大肥肉。 十几年过去了， 似乎华夏大地所有爱美的人士均从事了美容业，开美容院。回想当初，美容业的风云变幻宛 如昨天，也似乎是于壹夜之间大街小巷美容院林立。 恶性竞争，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 美容业于寻找出路，美容院于寻找出路…… 壹、传统促销成为大海中的壹根稻草 促销曾经壹直是美容院的点金术，如今已成为大海中的壹根稻草。想当年，促销曾走红 壹时，美容院只要搞壹次促销，小则几千元，大则几万元，甚至几十万元钞票到手不难。正 是因为促销能快速开拓客源，快速回扰资金，迅速提升月营业额而壹直令美容院的运营者念 念不忘。 、传统促销最后的挣扎，效果越来越差！ 如今大量的美容院存于现实的艰难：顾客少、纳容难、没有顾客、营业额很低、壹直于 亏本、下壹步不知道如何去做？如何提升营业额？搞促销吗？什么是促俏？然而，从 2005 年开始，特别于 2008 年“金融危机”之后，促销作为快速开拓客源，快速回拢资金的功能 已经逐渐失去，促销的效果越来越差，甚至没有效果，负面效果等等。传统促销已成为最后 的挣扎。 、促销惯性思维的阻力 许多美容院运营者的惯性思维是：我的美容院生意不好，下意识就想立即搞壹次促销， 壹旦想到促销心情就更加沉重。因为：促销似乎就意味着又要约几名（或几十名）顾客，做 壹个优惠方案，搞几天活动（或开沙龙会） 。这种惯性思维是美容院运营者的最大的阻力， 令美容院运营者见不到提高营业额其它更好更大的天空。 二、砸碎原有观念，对促销重新定义（伟大的决策、均是来自伟大的观念转变） 下面是许多美容院运营者的心声： 某美容院王小姐：促销没有效果，我再也不想搞促销了！ 某美容院李小姐：我运营美容院很多年了，当下有五间店，传统的促销方式，就像搬石头砸 自已的脚，对美容院的长远运营只有坏处没有好处。 某美容院张小姐：促销已经到了尽头，再也没有壹点新意！到店的顾客，均是些爱贪便宜的 顾客，就是留住这些顾客，也给美容院带来不少的赢利。…… 、促销观念于裂变 传统促销观念：传统促销动机，是要快速开拓客源，快速回拢资金，迅速提升当月营业 额为目的的。新生的促销观念认为：促销作为快速回拢资金的功能逐步要退出历史舞台，取 而代之的是，促销作为美容院的壹种改变、壹种新奇、壹种时尚、壹种变化、壹种新的生活 方式的体验、壹种更高的专业意识的表达将长期地存于着。 如： ?对美容师中医技术、营养课程的壹次培训，能够认为是壹次促销； ?引进壹项新的先进独特的技术仪器，也是壹种促销； ?引进壹台新的仪器，也是壹种促销； ?对减低成本的壹个改良方案，也是壹种促销； ?美容院橱窗、产品展示柜的主题变化，也是壹种促销； ?于显眼的地点，做壹块广告牌，也是壹种促销； ?于“姐妹驿站”定时发布新新信息，也是壹种促销…… 、促销重新定义 美容院运营者必须从传统促销的思维模式中走出来，重新对促销作出解释，重新定义促 销。促销作为快速回拢拢资金功能必将逐渐失去，新的促销定义：认为促销是美容院的壹种 改变、壹种变化、是壹种刺激顾客消费的新的生活方式的体验、壹种能给美容院带来生气和 活力的手段，是壹种美容院日常运营管理的“调味品” 。这种对促销的重新认识，必将令你 走出原有促销观念的阴影，发现前面是壹个宏伟而璀灿的天空，促销正以壹种新的姿态、新 的面孔闪亮登场。 三、促销裂变后的攻略 下面是壹些顾客的感觉： 顾客A:品牌杂，我到店后，美容师反面问我做哪个品牌，好像我比她更熟悉产品似的！ 顾客B:我走了几家美容院，均找不到我想做的技术项目，解决不了我的亚健康症状！ 顾客C:某某美容院服务很差，美容师很老土，懒散，找不到热情的感觉！ 顾客 D ：免费体验是个陷井，我以后再也不要免费、赠送之类的东西了。 顾客E:我最怕用美容院的毛巾，不卫生。 攻略 1 、每月不壹定要做壹次促销，但必须要有壹个促销方案。这个促销方案，实际上 就是美容院的壹个改变计划。美容院对上个月业绩进行分析，找出业绩不利的因素，作为下 个月的改变计划。 攻略 2 、 先练内功，后搞促销美容院的运营者应该把更多的精力放于“练好内功”这个 层面， 原因很简单， 如果美容师的专业素质不好、 技术不佳， 店面形象以及店面管理混乱等， 于这种条件下，尽管有好的促销方案，其效果比不好的促销方案更令人堪忧。因为好