2.3 直通车选品课.pptxVIP

2.3 直通车选品 1 1. 直通车选品的目的 直通车选品的目的如下：  获得良好的推广效果，能更有效的引流；  更好地推广产品、打造热卖款；  减少无谓投入，提高推广性价比。 2.选品的技巧 直通车推广并不是像很多人认为的那样，只要开通了就能够让产品大卖。在开通直通车推广之前先，需要选择一款好的产品，尽量做到花最少的钱，获取最大的利益。那么直通车选品应该考虑哪些因素呢？ （1）产品的流量转化。在选择一款产品来进行直通车推广的时候，卖家需要对店铺同时期上线的商品流量进行分析，当产品有了一定的平台流量之后，再去对其做针对性的推广，效果也会好很多！ （2）单品毛利率。单品的毛利率到底适不适合进行直通车推广，或者是能够为这款产品付出多少钱的推广费，都是需要考虑的问题。虽然说推广是为了让产品销售得更好，但是如果运营的费用比收入高很多，那就会得不偿失。因此，进行直通车推广之前，要计算单品毛利率。 2.3 直通车选品 2 （3）关联产品、评价和跳失率。其实这些因素对产品是否适合进行直通车推广有着很重要的作用，因为这些因素是综合了买家的想法和信息反馈的。 可以通过以下方法判断商品是否有竞争力：选品工具、选品专家、产品自身数据。 （1）选品工具。通过选品工作的热搜功能，结合同类商品的热销程度进行排序。新建计划在选择完商品后，将钩选的产品加入到已有推广计划中，或新建推广计划重新推广。“选品工具”页面如图5-46所示。 2.3 直通车选品 3 （2）选品专家。登录速卖通卖家后台，执行“数据纵横”→“商机发现”→“选品专家”命令，如图5-47所示。 2.3 直通车选品 4 如何通过选品专家的“热销”和“热搜”功能进行选品，项目2中已经进行了详细的讲解，在此不再赘述。 （3）产品自身的数据。通过对各经营数据的分析，判断哪些产品具有市场竞争力，从而作为直接车选品的重要参考依据。 例如，可以通过对商品分析的数据来进行选品。执行“数据纵横”→“经营分析”→“商品分析”命令，选择分析周期为30天，钩选“搜索曝光量”“商品页浏览量”“支付订单数”“加购物车次数”“加收藏夹人数”，按加加购物车次数由大到小排列，如图5-48所示。这里的商品都是买家感兴趣的、具有市场潜力的商品，可以在这里选择几款数据指标较好的产品加入直通车进行推广。“商品分析”页面如图5-48所示。