1.2 联盟营销策略.pptxVIP

1.2 联盟营销 1 1. 联盟营销的定义 联盟营销是由专业的联盟营销机构组织大量网站的广告资源，为卖家提供全网范围的广告推广模式。它也是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式。联盟营销的站长来自全球100多个国家，客户群体庞大。 2. 联盟营销特点 参与联盟营销的卖家，其商品可以得到大量海外网站的曝光机会，商品信息从更多渠道展示给目标消费者，对店铺销量的增长有很大帮助。采用按销售额付费（CPS，Cost Per Sale）的模式加入联盟营销，无需预先支付费用，曝光是免费的，只有成交了才支付佣金。 卖家可以自行设置佣金比例，也可以采用店铺默认的佣金比例。不同类目默认的最低佣金比例不同，在3%～8%之间，所有类目可设置的最高佣金比例为50%。 3. 佣金设置 店铺默认佣金。在加入联盟营销时，需要设置店铺默认佣金。店铺内所有商品在未进行特殊设置的情况下，均按照店铺默认佣金计算。 （1）类目佣金。卖家可以针对类目设置佣金比例，该类目下所有商品在未进行特殊设置的情况下，均按照类目的默认佣金比例计算。 （2）主推商品佣金。卖家可以有针对地设置主推商品佣金比例，在没有对主推商品进行特殊佣金比例设置的情况下，按照类目佣金比例计算。主推商品佣金比例优先于店铺默认佣金比例和类目佣金比例。 1.2 联盟营销 2 4. 佣金计算方法 联盟营销佣金计划方法如下。 （1）买家从联盟网站通过特定格式的推广链接访问卖家的速卖通店铺，在15天之内，如果买家在该店铺下单，并且这笔订单最终交易完成，则此订单算为有效计算佣金的订单。15天的计算周期，从最近一次通过特定格式的推广链接访问时间开始算起。如果在这15天之内，买家又通过该推广链接进入了卖家的店铺，则会重新开始计算15天的统计周期。 （2）在交易期间买家进行退款的联盟订单，联盟佣金会退还；交易结束后买家正常退货，联盟佣金不退还，因为联盟网站已经起到了导购的作用。 （3）折扣商品按照实际销售价格计算联盟佣金。 （4）运费不计算联盟佣金。 5.加入和退出联盟营销 加入联盟营销的方法：登录速卖通后台，执行“营销活动”→“联盟营销”→“联盟看板”命令，打开“联盟看板”页面，选中“我已阅读并同意此协议”，单击“下一步”按钮，进入“设置联盟佣金比例”页面。设置好佣金比例后，单击“加入联盟计划”按钮，就正式加入联盟营销了。一旦加入联盟营销，店铺所有商品就变成联盟商品了。 加入联盟营销15天后可以退出，退出之后创建的订单将不再收取联盟佣金，但退出之前创建的订单依然计算联盟佣金。退出联盟后，15天之内不能再加入联盟营销。 1.2 联盟营销 3 6. 联盟营销的主要功能模块 联盟营销的功能模块如图5-17所示。下面对主要功能模块做简要说明。 1）联盟看板 通过联盟看板能清楚地知道联盟营销最近一段时间的营销情况。能够了解最近一段时间的店铺浏览量、店铺访客数、支付金额和预计佣金，还能计算出投入产出比（佣金支出金额与联盟渠道订单金额之比）。“联盟数据概览”页面如图5-18所示。 1.2 联盟营销 4 2）佣金设置 一旦同意加入联盟营销，店铺所有的产品就都会涉及佣金。因此，设置佣金比例时，应结合产品的定价来合理设置。可以通过“佣金设置”页面来修改佣金比例，如图5-19所示。 1.2 联盟营销 5 3）我的主推产品 速卖通平台最多可以设置60个产品作为卖家主推产品进行推广。只有主推产品才能参加联盟营销的专属推广活动，没用设置为主推产品的产品没有权限参加。所以，设置主推产品时应选择市场接受度较高的热销商品，这样有利于提升推广效果。设置主推产品佣金比例时，建议比其他产品的佣金比例略高。例如，店铺佣金比例为5%时，主推产品佣金比例可设置为6%～8%。“我的主推产品”页面如图5-20所示。 主推产品设置完成后，卖家应以固定周期（建议1～2个月）对主推产品的销售数据进行总结，用其他热销产品替代转化率低的主推产品。经过几个月的调整，使联盟营销的转化率达到最佳状态。 1.2 联盟营销 6 4）流量报表 通过流量报表，卖家可查看近一段时间内联盟营销每天的流量情况，包括联盟店铺浏览量、店铺访客数以及联盟流量数据详情。图5-21所示为某店铺最近7天的联盟数据概览。 1.2 联盟营销 7 5）订单报表 通过订单报表，卖家可查看最近一段时间内联盟营销每天为卖家带来的订单情况。订单报表的核心指标包括支付订单数、支付金额、预付佣金，以及统计每天的联盟订单详情数据、结算金额和实际佣金。“联明订单数据概览”页面如图5-22所示。 1.2 联盟营销 8 6）成交详情报表 通过成交详情报表，卖家可以清楚地了解某个时间段联盟营销为其带来的每一笔订单的成交金额和收取的实际联盟佣金等信息。“成交详情报表”页面如图5-23所示。通过观察成交详情报表，能够判断出联盟营销的效果