2.6 直通车良词推优.pptxVIP

2.6 直通车良词推优 1 （1.影响良词评判的因素 为什么有些关键词是良词，而有些关键词不是良词呢。判定是否为良词，首先需要了解评判关键词的优良因素有哪些。一般而言，关键词推广评分的优良由以下因素决定： （1）推广商品的信息质量。商品的信息包括商品的图片、标题、信息文案等，专家需要从多方面提高商品的信息质量，如设计吸引买家点击的主图，由高曝光、高流量、高转化关键词组成的标题等。 （2）推广的商品与关键词的匹配程度。买家通过关键词进行搜索时，只有与关键词高度匹配的高品，才能被精准找到。换句话说，推广的商品与关键词的匹配程度越高，才有更多的机会被买家搜索出来。例如，我们卖的商品是手表，但却加上“裙子”这个关键词，那么想买裙子的买家搜索到的是手表。这种关键词匹配错误的现象，不仅会造成顾客流失，还会影响店铺的形象。 （3）推广的商品是否符合买家喜好。每隔一段时期，买家的喜好都会发生变化。例如，受季节、时尚潮流、当前热门电影、节日风俗、时尚潮流等的影响。因此，专家需要经常了解市场的变化情况，结合卖家的反馈的信息，找出符合卖家习惯的关键词。 2.6 直通车良词推优 2 例如：现店铺有A、B两款产品参与直接车推广，A、B两款产品的数据对比表如表5-1所示，A、B两款产品月曝光量对比如图5-55所示，A、B两款产品月点击量对比如图5-56所示。 2.6 直通车良词推优 3 从表5-1所示的数据我们可以看出，A款产品比B款产品发布的数量要少，但是A款产品的推广关键词有3 848个，推广优词数量有3 566个。B款产品推广关键词有3 193个，推广优词数量只有1 198个。虽然B款产品发布数量高，但是A 款产品的推广优词是远远大于B款产品的。优词多能给我们带来更多的曝光量和点击量，如图5-55、图5-56所示，无论是曝光量还是点击量，A款产品都明显高于B款产品。因此，如果关键词是良词，就一定要将其推优。 2.6 直通车良词推优 4 2.良词推优策略 良词推优策略如下。 （1）产品属性填写正确且完善。店铺产品上新的时候，产品系统属性和自定义属性都要填写正确、详细和完整。例如，如果产品为男鞋，而属性写成了女鞋，这就是产品信息不正确。一般而言，只有男女通用款，才可以写上男鞋或女鞋。 产品“系统属性和自定义属性”页面如图5-57所示。 2.6 直通车良词推优 5 （2）产品标题优化。产品标题中必须含这个产品的关键词。核心关键词要紧凑，并且要放在标题的前面，“产品标题”优化页面如图5-58所示。 2.6 直通车良词推优 6 （3）详情页中设置关键词。在详情页描述商品的标题时，可以巧妙地设置关键词。详情页中的关键词如图5-59所示。 2.6 直通车良词推优 7 （4）创意标题推优。推广评分为良的词可以加入创意标题中进行推优。可以通过推广创意近期动态反馈的结果，判断关键词所在产品的推广创意效果。影响推广创意效果因素有：产品关键词、产品点击反馈和图片质量等。卖家需要不断测试和优化创意标题，努力提升创意标题的点击率。 每一个重点推广计划有三组创意，除产品本身以外，还可以自定义设置其他两组创意。自定义设置具有添加关键词、测试图片质量、点击反馈、良词推优等功能，图片和标题可以随时变换。自定义创意时，着重考虑的因素包括投放位置、授权方式、促销方案、产品本身、构图方式、色彩搭配等，如图5-60所示。 2.6 直通车良词推优 8 3.查找不能被推优的原因 （1）检查产品类目发布是否正确。发布推广计划时，检查产品类目的设置是否正确，输入的关键词是否有误。确认无误后再发布直通车推广计划。 （2）提升买家体验。买家体验是根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。影响购买体验的因素包含直通车转化率、收藏/加入购物车、关联营销、详情页、加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等。 （3）提高账户服务质量。如果店铺的综合服务质量不佳，会导致推广受限或产品质量评分降低。因此，店铺要提高账户服务质量，如提高产品好评率等。 （4）隐形降权的良词无法推优。如果商品推广受到限制，会有小铃铛的标记。卖家可以从以下方面找原因：  太频繁修改宝贝的标题、产品描述、产品属性等信息；  产品信息展现质量差；  搜索作弊；  违规提高产品销量、信息评价等。 当你的关键词对应的各项分值越大，代表推广效果较好。但不同行业的关键词质量得分也是与实际行业类目相关的。因此，要以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标。若各项反馈值发生变化或者降低，产品整体质量的分值也会发生变化或下降。因此，需要抽出一定的时间对推广标题、宝贝详情描述等各种信息进行优化。