2.5 直通车数据分析.pptxVIP

2.5 直通车数据分析 1 学会看数据、分析数据，这是速卖通卖家的必须具备的知识。做速卖通直通车数据分析有利于了解自己店铺的运营情况。在新手运营阶段，建议掌握这些数据的分析和运用，有利于后续的调整和优化。 1.分析的目的 通过各项数据指标（点击量、总花费、投资回报率）的分析，得出直通车整体推广计划存在的问题并作为优化的依据，可以提升店铺的投入产出比，即花更少的钱得到更好的推广效果。 2.分析思路及计算公式 直通车推广数据分析可以从点击量低和总花费过高两个方面入手。 直通车点击量、总花费、投资回报率以及直通车流量的计算公式如下： 点击量＝曝光量×点击率 总花费＝点击量×平均每次点击单价 投资回报率＝收益÷投入成本 直通车流量＝商品推荐投放量＋关键词流量＋全店管家流量 2.5 直通车数据分析 2 3.分析方法 速卖通直通车后台一共有3种类型的数据报表：账户报告、商品报告、关键词报告，下面一一介绍如何运用。 账户报告：分析账户近1月的点击量和总花费，导出数据以时间为维度。“账户报告”页面如图5-62所示。 2.5 直通车数据分析 3 商品报告：推广商品的横向比较，观察哪些商品得到的点击量最多，花费如何等，导出数据以商品为维度。“商品报告”页面如图5-63所示。 2.5 直通车数据分析 4 关键词报表：可通过设置计划类型、计划范围、所属单元及日期等条件来查询。可对数据效果进行排序。“商品报告”页面如图5-64所示。 2.5 直通车数据分析 5 例如，有卖家发现店铺流量一下子飙升很高，想找到流量激增的原因，该如何使用直通车查看呢？ 步骤1：首先查看账户报表，找到激增的时间点。 步骤2：再对应去查看商品报表，排序找到点击占比高的商品名称，就是这款商品带来的点击量最多，看这款商品是否为主推产品，根据情况作出相应的调整。 步骤3：打开关键词报表选择相同时间段，然后查看主要流量来自于哪些关键词、是否为上述商品的主要关键词、匹配度如何、平均点击花费是否超出行业水平或自身承受水平，根据这些情况以及转化情况对商品和关键词进行调整优化。 2.5 直通车数据分析 6 4.常见问题 （1）引流低是由什么原因造成的？引流低可能是点击量低导致的。可以通过加关键词和提高出价，提升曝光率。 （2）怎样提升曝光量？通过直通车选词工具找出行业热搜词，添加为精准词和长尾词；重点关注关键词引流效果，提升点击出价，开启商品推荐投放出价或者对其进行提价。 （3）怎样提高点击率？针对重点推广的产品进行创意主图与创意标题的优化。 （4）花钱快该怎么解决？可以关掉不必要的花费，提升精准曝光量。 （5）如何定位直通车推广计划？检查是否开启动“全店管家”与计划推广，直通车定位问题最终落到单品优化问题。 （6）如何解决单品优化问题？降低花销，可以从关键词流量和商品推荐投放量考虑，单品流量等于关键词流量加上商品推荐投放量。单品优化问题一是降低商品推荐投放的点击价或直接关闭，二是降低关键词的整体降价。