2.1 直通车概述课.pptxVIP

2.1 直通车概述 1 直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P(Pay For Performance)。直通车的付费方式是按每次点击CPC（Cost Per Click）付费的。直通车通过竞价排名，让卖家的商品可以展示在搜索结果页面靠前的位置，从而直接影响商品的点击率。竞价排名是指通过竞争出价的方式获得网站的有利排名位置，达到提高店铺曝光量和流量的目的。 直通车的付费方式是按点击量付费的，只有当买家对该产品产生兴趣并点击进一步了解详情时，系统才会对这次点击进行扣费，如果买家仅仅是浏览，并没有点击产品进行查看，则不扣费。直通车旨在帮助卖家迅速、精准地定位海外买家，扩大产品的营销渠道。 2.1 直通车概述 2 2. 直通车的价值 直通车的价值可以从直接价值和间接价值两个方面来看。 （1）直接价值。引流，帮助推广的产品迅速提升曝光量、增加访客流量，进而产生成交。 （2）间接价值之测产品。助力爆品，让爆品更爆，帮助店铺爆款获得更多的曝光机会，巩固并继续提升爆品转化效果，为卖家打造爆款提供数据支撑；帮助卖家测试新品，为新产品提供方向，还为备货提供库存量的参考。 （3）间接价值之提销量。让产品提供排名；报名参加平台活动；积累老客户。 直通车的价值如图5-37所示。 2.1 直通车概述 3 3. 直通车的展示位置 直通车的展示位置如下： （1）“中国好卖家”：优词可竟价速卖通搜索页第一页的第12、20、28、36位。 （2）其他卖家：优词可竞价速卖通搜索页第二页及以后页的第8、16、24、32、40位。 （3）所有卖家：优词可竞价速卖通每一页底部的4个推广位。 直通车的展位示意图如图5-38所示。 2.1 直通车概述 4 4. 速卖通直通车功能模块 1) 后台首页 登录速卖通后台，执行“营销活动”→“速卖通直通车”命令，打开“速卖通直通车”页面。也可以通过快速入口登录，直接单击快速入口列表中的“管理直通车”按钮，如图5-39所示。 2.1 直通车概述 5 速卖通直通车后台功能模块包括账户概览、数据效果、推广信息、当月等级等，“速卖通直通车”首页如图5-40所示。 2.1 直通车概述 6 （1）账户概览。账户概览模块展示卖家账户状态和账户余额。 账户状态已欠费：当卖家账户处于正常状态,且账户余额小于或等于0元时,推广状态显示 “您的账户已欠费,充值后可恢复正常推广”。单击“充值”按钮，打开充值页面，通过支付宝对账户进行在线充值。 达到每日预算限额：当卖家账户处于正常状态，账户余额大于0元,且卖家当天的消耗总额已经达到设定的日广告预算金额时,所有推广信息都会下线，推广状态显示 “未推广，您今天推广总消耗额已达预算限额”，卖家可以提高每日预算金额以延长投放时间。 （2）数据效果。可以查看近七日的各种指标数据，包括七日曝光量、七日点击量、七日下单数、七日加入购物车次数及七日加入收藏夹次数等。同时还能与上一个7日周期进行对比，提示指标数值是上升还是下降。 七日曝光量：指最近7天,卖家所有推广中的商品，在海外买家搜索过程中获得的展现流量。 七日点击量：指最近7天,卖家所有推广中的商品，在海外买家搜索过程中获得的点击查看的次数。 七日点击率：点击率＝点击量÷曝光量。如果点击率较高,说明买家对卖家推广中的商品较感兴趣，愿意通过点击进一步查看了解卖家的商品详情。点击率是反映卖家商品是否满足买家的购买需求、商品是否令买家感兴趣的重要指标。 七日总花费：指最近7天整个账户的财务消耗,精确到小数点后两位,单位是元。 七日平均点击花费：指最近7天对所有推广中的商品点击花费的平均数，计算公式: 平均点击花费＝总花费金额÷总点击量 由于数据效果中的数据来自于所有推广中的商品，卖家可通过自定义指标的功能,查看各个推广计划下具体每个商品的推广效果。 2.1 直通车概述 7 （3）推广信息。推广信息包括全店管家和推广计划，通过该模块可以设置直通车推广计划。具体如何设置，将在下面的章节进行阐述。 （4）当月等级。当月等级分为5个等级，各个等级需要达到所需的成长分值才可以升级，例如：实习车手≥0分、中级车手≥1500分、高级车手≥2500分、资深车手≥5 000分、车神≥10 000分。等级不一样，享受的专属权益也不一样。直接车等级及专属权益如图5-41所示。 2.1 直通车概述 8 2）推广管理 在推广管理页面可以看到卖家设置的每个推广计划的信息，如状态、计划名称、日消耗上限、类型、计划概况、七日曝光量、七日点击量、七日点击率、七日花费等数据。针对这些数据可以进行删除、修改、开启等操作。“推广管理”页面如图5-42所示。 2.1 直通车概述 9 3）优化工具 优化工具包括优化中心、选品工具和关键词工具。 （1）优化中心。优化中心从基础指标、效果指标、消耗指标三个维度，对