房地产定价策略培训课件 .pptxVIP

本章内容 1、了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序； 2、掌握定价方法； 3、针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略；; 一、房地产定价与估价 二、房地产价格影响因素 三、房地产定价目标 ;一、房地产定价与估价 （1）联系； （2）区别； 1、具体操作人员不同 ； 2、实施目的不同 ； 3、依据原则不同 ； 4、使用方法不同 ； 5、价格体系不同 ； 　;;（二）影响房地产价格主要因素 （1）产品成本； （2）供求情况； （3）竞争情况； （4）定??目标； ;市场需求： 需求价格弹性： 影响价格敏感性的因素： 认知替代品效应 独特价值效应 转换成本效应 对比困难效应 价格——质量效应 支出效应 最终利益效应 分担成本效应 公平效应 存货效应;企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比（需求定律）。（当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。）因此，需求决定产品价格的上限。 需求量对价格变动的反应敏感程度称为需求的价格弹性( )。 需求的价格弹性计算公式为： E = %△Q ? %△P;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，