打造卓越的销售团队 .pptxVIP

激励——打造卓越的销售团队張祖东以经营者的视角做咨询；以顾问/教练的视角做管理内容提要为什么“激励”问题如此重要为什么讨论销售团队的激励激励理论的简单回顾如何激励销售人员？销售人员的薪酬、激励与绩效管理销售团队文化——卓越的团队！为什么“激励”问题如此重要为什么有必要谈“激励”激励机制已经为企业管理难题之首 《世界经理人文摘》于2002年面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查的题目是“中国企业的十大管理难题”。 前三位的难题：第一、怎样有效地建立企业的绩效考评体系？第二、怎样有效地激励和留住人才？第三、怎样制定合理的员工薪酬体系（可口可乐）“激励”问题为什么得到空前的重视管理的本质，归根结底是对人的管理 （货币资本）（人力资本）“激励”问题为什么得到空前的重视21世纪，以人为本管理专家研究发现，世界经济在20世纪下半叶有了长足的发展，管理方式也随之发生了重大的变化。 竞争中取胜的关键不是市场、资金、客户，而是公司的人力资本“激励”问题为什么得到空前的重视你可以命令你的雇员上满八小时班，但这八小时是否专注投入却不是命令能解决的问题！你可以命令他按时完成任务，但是否尽他所能、高质量地完成却不是靠命令能解决的！你无法监督、管制每一个员工！监督、管制的成本远比你想象的高！你出的薪酬比别人高很多，但你公司的员工满意度可能比别人低！你付出的薪酬比其他公司低，但你只购买了员工