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汽车配件分销渠道 01 汽车零部件分销渠道概述 02 汽车零部件的渠道模式 03 汽车配件企业销售渠道特点 目 录 04 汽车配件企业销售渠道存在的问题 05 汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析 06 汽车零配件企业国内销售渠道策略研究 1 汽车零部件分销渠道概述 汽车零部件分销渠道的概念 （1）分销渠道的主体是中介机构。这些中介 机构包括中间商（总经销商、分销商、经销商） 代理商，他们推动着流程的进行。 （2 ）是汽车零部件产品价值的实现过程。该 过程伴随着物流、资金流、信息流，以产权交易 为前提，通过货币形式完成其价值形态的变化。 （3 ）汽车零部件分销渠道是指汽车零部件流 通的全过程。它的起点是汽车零部件的生产企业， 终点是汽车零部件用户。 汽车零部件分销渠道的主要参数 分销渠道的宽 度 B 分销渠道的层 A C 分销渠道的长 度 次 汽车零部件分销渠道的 主要参数 汽车零部件分销渠道的功能 便利功能 创利功能 销售功能 流通功能 2 汽车零部件的渠道模式 汽车零部件的渠道模式 3 汽车配件企业销售渠道特点 管理专业性 服务技术性 市场分散性 汽车配件企业 多元化发展 销售渠道特点 4 汽车配件企业销售渠道存在的问题 汽车配件企业销售渠道存在的问题 1 渠道模式不够成熟 2 4S店的发展受限 3 网络营销发展缓慢 5 汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析 汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析 1 汽车零部件市场环境因 素 2 汽车零部件厂家对渠道 管理不到位 3 汽车零部件经销商市场